Мээ парадокстору: Когнитивдик бурмалоолор

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-16 16:10

Эгер сиз алдын ала ойлор сиз үчүн адаттан тыш көрүнүш деп ойлосоңуз, анда сиз аларга баш ийип жаткандырсыз. Эгерде сиз когнитивдик тенденциялар (б.а. ой жүгүртүүдөгү системалуу каталар) сиз жөнүндө эмес деп ойлосоңуз, анда бул бурмалоолордун бири сизде отурат - "наив реализм" деп аталат: өзүңүздүн пикириңизди объективдүү жана башкалардын пикири катары кабыл алуу тенденциясы. когнитивдик бурмалоого толгон. Кандай ой жүгүртүү каталары бар?

Алардын көптөрү бар - психологдор жүздөн ашуунун белгилешет. Биз сизге эң кызыктуу жана эң кеңири тарагандары тууралуу айтып беребиз.

Пландоо катасы

Бул убада кылынган жана үч жыл жөнүндө сөз. Ошентип, ар бир адам бул когнитивдик тенденцияга туш болду. Ишиңизди өз убагында так аткарсаңыз да, мисалы, бир жылда жол/көпүрө/мектеп/оорукана салып, экиден куруп берем деп убада берген экрандагы саясатчылар муну менен мактана албайт. Бул эң жакшы сценарий. Эң жамандары тарыхта калды. Мисалы, Австралиянын эң чоң шаарынын атактуу символу Сидней опера театры болуп саналат, анын курулушу 1963-жылы бүтүшү керек болчу, бирок аягында ал 10 жылдан кийин гана ачылган - 1973-жылы. Бул жөн эле убакыттын катасы эмес, бул долбоордун баасы боюнча да. Анын баштапкы «баасы» жети миллион долларга барабар болгон, ал эми өз убагында бүткөрүлбөгөндүктөн аны 102 миллионго чейин жеткирген! Ушундай эле бактысыздык Бостондогу борбордук трассанын курулушунда да болду, анын мөөнөтү жети жыл өтүп кеткен – чыгымы 12 миллиард доллардан ашкан.

Мунун баарынын себептеринин бири – пландоо катасы – ашыкча оптимизм жана тапшырманы аткаруу үчүн талап кылынган убакытты жана башка чыгымдарды баалабоо менен байланышкан когнитивдик бир жактуулук. Кызыктуусу, ката адам мурун ушундай маселени чечүү ал ойлогондон да көпкө созулганын билсе да пайда болот. таасири көптөгөн изилдөөлөр менен тастыкталат. Алардын бири 1994-жылы болгон, 37 психология студентинен диссертацияларын бүтүрүү үчүн канча убакыт талап кылынарын болжолдоону суранышкан. Орточо эсеп 33,9 күндү түзсө, реалдуу орточо убакыт 55,5 күндү түздү. Натыйжада окуучулардын 30%га жакыны гана өз жөндөмдүүлүктөрүн объективдүү баалашты.

Бул адашуунун себептери так ачык эмес, бирок көптөгөн гипотезалар бар. Алардын бири, адамдардын көбү жөн гана кыялданууга ыкташат - башкача айтканда, алар иш жүзүндө бул узак жана татаал процесс болсо да, тез жана оңой бүтөөрүнө ишенишет.

Гороскоптар жөнүндө

Бул когнитивдик бурмалоо гороскопторду, пальмистиканы, төлгөлөрдү жана психологияга кыйыр түрдө байланышы бар жөнөкөй психологиялык тесттерди сүйүүчүлөргө эң жакын. Барнум эффектиси, Форер эффектиси же субъективдүү тастыктоо эффектиси деп да аталат, адамдардын инсандын мындай сүрөттөмөлөрүнүн тактыгын жогору баалоого тенденциясы, алар атайын алар үчүн жаратылган деп ойлошот, бирок чындыгында бул мүнөздөмөлөр кыйла жалпы болуп саналат - жана алар ийгиликтүү колдонулушу мүмкүн.

Ой жүгүртүүнүн катасы 19-кылымдагы атактуу америкалык шоумен Финеас Барнумдун атынан аталып калган, ал ар кандай психологиялык трюктары менен атагы чыккан жана: «Бизде бардыгы үчүн бир нерсе бар» (ал коомчулукту чеберчилик менен манипуляциялап, аларды ээнбаштыкка мажбурлаган) анын жашоосунун мындай сүрөттөлүшүнө ишен, бирок бардыгы жалпыланган).

Бул бурмалоонун таасирин көрсөткөн чыныгы психологиялык эксперимент 1948-жылы англис психологу Бертрам Форер тарабынан коюлган. Ал окуучуларына тест тапшырды, анын жыйынтыгында алардын инсандык талдоосу көрсөтүлдү. Бирок анын ордуна чыныгы мүнөздөмөлөрү, куу Форер бардыгына … гороскоптон алынган бүдөмүк текстти берди. Андан кийин психолог тестти беш баллдык шкала боюнча баалоону суранды: орточо балл жогорку – 4, 26 балл. Ар кандай модификациядагы бул эксперимент кийинчерээк башка көптөгөн психологдор тарабынан ишке ашырылган, бирок натыйжалар Форер алгандан анча деле айырмаланган эмес.

Бул жерде анын бүдөмүк мүнөздөмөсүнөн үзүндү: «Сиз чындап эле башка адамдардын сени сүйүшү жана суктанышы керек. Сиз өзүн-өзү сындаган адамсыз. Сизде көптөгөн жашыруун мүмкүнчүлүктөр бар, аларды эч качан өз пайдаңызга колдонбогонсуз. Кээ бир жеке алсыз жактарыңыз болсо да, сиз аларды жалпысынан түздөй аласыз. Тартиптүү жана сырткы көрүнүшү боюнча ишенимдүү, чындыгында, сиз тынчсызданып, өзүңүздү кооптуу сезесиз. Кээде сиз туура чечим кабыл алдыңызбы же туура иш кылдыңызбы деп күмөн санайсыз. Сиз ошондой эле өз алдынча ой жүгүртүү менен сыймыктанасыз; Сен башка бирөөнүн ишеними боюнча сөздөрүн жетиштүү далилсиз кабыл албайсың». Ар ким өзү жөнүндө ушундай ойлойбу? Барнум эффектинин сыры адамдын сүрөттөмө атайын ал үчүн жазылган деп ойлогондугунда гана эмес, ошондой эле мындай мүнөздөмөлөрдүн басымдуу түрдө позитивдүү болушунда.

Адилеттүү дүйнөгө ишеним

Дагы бир кеңири таралган көрүнүш: адамдар алардын кылмышкерлери сөзсүз жазаланат деп ишенишет - Кудай болбосо, анда өмүр, өмүр болбосо, башка адамдар же өздөрү. "Жер тегерек" деп, тагдыр бир гана бумерангды өч алуу куралы катары колдонот. Бул жаңылыштыкка өзгөчө момундар жакын келишет, алар өзүңөр билгендей бул жашоодо болбосо, тиги дүйнөдө же акыретте «ар кимге кылган иштерине жараша сыйлык берилет» деп үйрөтүлгөн. Ошондой эле, изилдөөлөр көрсөткөндөй, авторитардык жана консервативдүү адамдар дүйнөгө ушундай көз карашка ыкташат, лидерлерге сыйынууга тенденциясын көрсөтүп, учурдагы коомдук институттарды жактырышат, дискриминация жана жакырларга жана жакырларга каралоону каалашат. Алардын ички ишеними ар бир адам жашоодо татыктуу болгонуна ээ.

Бул көрүнүш биринчи жолу 1970-1994-жылдары адилеттүүлүккө ишеним боюнча бир катар эксперименттерди жүргүзгөн америкалык социалдык психология профессору Мервин Лернер тарабынан түзүлгөн. Ошентип, алардын биринде Лернер катышуучулардан фотосүрөттөрдөгү адамдар жөнүндө өз пикирин билдирүүнү суранды. Сүрөттөгү адамдар лотереядан ири суммадагы акча утуп алышкан деп сурашкандар бул маалыматтан кабардар болбогондорго караганда (анткени, “эгер сен утуп алсаң, сен ага татыктуусуң”) жакшы сапаттарга ээ болушкан..

Дельфиндер жана мышыктар жөнүндө

Аман калган калыс деп аталган когнитивдик тенденцияны көбүнчө эң акылдуу адамдар, кээде илимпоздор да колдонушат. Айрыкча чөгүп бара жаткан адамды куткаруу үчүн жээкке "түрткөн" атактуу дельфиндердин мисалы мисал боло алат. Бул окуялар чындыкка дал келиши мүмкүн, бирок көйгөй аларды дельфиндер туура багытка "түрткөн" адамдар айтып жатканында. Анткени, эгер сиз бир аз ойлонсоңуз, бул, албетте, сулуу жаныбарлар сууда сүзүүчүнү жээктен түртүп жибериши мүмкүн экени айкын болот - биз бул тууралуу окуяларды билбейбиз: алар карама-каршы тарапка түрткөндөр жөн эле чөгүп, мүмкүн эмес. эч нерсе айт.

Ушундай эле парадокс бийиктиктен кулаган мышыктарды алып келген ветеринарларга да белгилүү. Ошол эле учурда 6-кабаттан же андан жогору кулаган жаныбарлардын абалы төмөнкү бийиктиктен кулагандарга караганда бир топ жакшыраак. Түшүндүрмөлөрдүн бири мындай угулат: кабат канчалык бийик болсо, мышык кичинекей бийиктиктен кулап түшкөн жаныбарлардан айырмаланып, анын буттары менен оодарууга үлгүрүшү мүмкүн. Бирок, бул пикир дээрлик чындыкка дал келбейт - чоң бийиктиктен учуп бараткан мышыктын кыймылдары өтө көзөмөлсүз болуп калат. Кыязы, бул учурда аман калган адамдын катасы да орун алат: кабат канчалык бийик болсо, мышык ошончолук көп өлүп, ооруканага жеткирилбейт.

Кара баштык жана биржа соодагерлери

Бирок, балким, ар бир адам, балким, бул көрүнүш жөнүндө билет: бул кимдир бирөө үчүн негизсиз боорукердик билдирүүдөн турат, анткени кимдир бирөө тааныш. Социалдык психологияда бул эффект «тааныштык принциби» деп да аталат. Ага арналган көптөгөн эксперименттер бар. 1968-жылы эң кызыктуулардын бири америкалык психология профессору Чарльз Гетцингер тарабынан Орегон мамлекеттик университетинин аудиториясында өткөрүлгөн. Бул үчүн ал окуучуларды чоң кара баштык кийген (анын астынан буттары гана көрүнүп турган) жаңыдан келген студент менен тааныштырды. Гетцингер аны класстын эң акыркы партасына отургузду. Мугалим окуучулардын кара баштыкчан кишиге кандай мамиле кыларын билгиси келген. Адегенде окуучулар аны жактырбай карап калышты, бирок убакыттын өтүшү менен бул кызыгуу, анан достук мамилеге айланып кетти. Башка психологдор да ушундай эле экспериментти жүргүзүшкөн: эгер окуучуларга кайра-кайра кара баштык көрсөтүлсө, алардын ага болгон мамилеси жамандан жакшыга өзгөрөт.

Жарнамада жана маркетингде "тааныштык принциби" активдүү колдонулат: белгилүү бир бренд керектөөчүгө канчалык көп көрсөтүлсө, ал ошончолук ишенимди жана симпатияны пайда кылат. Кыжырдануу да ошол эле учурда болот (айрыкча, эгерде жарнак өтө эле интрузивдүү болуп чыкса), бирок, эксперименттер көрсөткөндөй, көпчүлүк адамдар дагы эле жарнамаланбаган буюмга салыштырмалуу мындай продуктуну эң жакшы деп баалашат. Ушундай эле көрүнүш башка көптөгөн аймактарда да байкалат. Мисалы, биржа трейдерлери көбүнчө өз өлкөсүндөгү компанияларга аларды билгендиктен инвестиция салышат, ал эми эл аралык ишканалар окшош же андан да жакшыраак альтернативаларды сунушташы мүмкүн, бирок бул эч нерсени өзгөртпөйт.

Азы көбүрөөк

Бул ой жүгүртүү катасы "азыраак болсо жакшыраак" эффекти деп аталат. Анын маңызы жөнөкөй: эки нерсени түз салыштыруу болбогондо, баалуулугу азыраак объектке артыкчылык берилет. Биринчи жолу бул тема боюнча изилдөөнү Чикаго университетинин Жогорку бизнес мектебинин профессору Кристофер С. 1998-жылы ал ар кандай баалуу нерселер менен предметтердин тобун тартуулады. Милдет өзүңө эң керектүү белекти тандап алуу, ал эми буюмдар өзүнчө жана бири-бири менен салыштыруу мүмкүнчүлүгү жок көрсөтүлдү.

Жыйынтыгында Си кызыктуу жыйынтыктарга келди. Анда адамдар 45 долларлык кымбат жоолукту 55 долларлык пальтодон айырмаланып, жоомарт белек катары кабыл алышканы аныкталган. Ар кандай категориядагы нерселер үчүн ушундай: кичинекей чөйчөктөгү жети унция балмуздак, чоңунда сегиз унцияга каршы. 31 комплект жана бир нече сынган буюмдарга каршы 24 бүтүн нерседен турган идиш-аяк топтому кичинекей сөздүк эскирген мукабадагы чоң сөздүккө каршы. Ошол эле учурда, "белектер" бир эле учурда берилгенде, мындай көрүнүш пайда болгон эмес - адамдар кымбатыраак нерсени тандап алышкан.

Бул жүрүм-туруму үчүн бир нече түшүндүрмөлөр бар. Эң негизгилеринин бири – карама-каршы ой жүгүртүү. Изилдөөлөр көрсөткөндөй, коло медалдын ээлери күмүш медалдын ээлерине караганда өзүн бактылуу сезишет, анткени күмүш адамдын алтын албагандыгы менен, ал эми коло болсо жок дегенде бир нерсе алганы менен байланыштуу.

Конспирация теорияларына ишенүү

Көптөгөндөрдүн сүйүктүү темасы, бирок анын тамыры ой жүгүртүүдөгү катачылыктарда экенин аз гана адамдар түшүнүшөт - жана бир нече. Мисалы, проекцияны алалы (ички жагы жаңылып сыртта деп кабыл алынганда психологиялык коргонуу механизми). Адам өзү түшүнбөгөн сапаттарын жөн эле башка адамдарга - саясатчыларга, аскер адамдарына, бизнесмендерге өткөрүп берет, ал эми бардыгы ондогон жолу апыртылган: эгерде биздин алдыбызда кара ниет адам болсо, анда ал укмуштуудай акылдуу жана куу. (параноиддик делирий болжол менен ушундай эле иштейт).

Дагы бир фактор - качуу феномени (адамдын иллюзиялар менен фантазиялардын ойдон чыгарылган дүйнөсүнө качуу каалоосу). Мындай адамдар үчүн чындык, эмнегедир, аны кандай болсо, ошондой кабыл алуу үчүн өтө оор. Конспирация теориясына ишенимди бекемдейт жана сырткы дүйнөнүн кубулуштарын туш келди жана эч нерседен көз каранды эмес катары кабыл алуу көптөр үчүн өтө кыйын экендигине ишенимди бекемдейт, көпчүлүк мындай окуяларга жогорку мааниге ээ болушат («эгерде жылдыздар жанса, анда кимдир бирөө керек. it"), логикалык чынжырды куруу. Бул биздин мээбиз үчүн өтө көп сандагы бири-бирине карама-каршы келген фактыларды "сактап калуудан" жеңилирээк: адам үчүн дүйнөнү фрагменттерге бөлүү адаттан тыш көрүнүш, муну гештальт психологиясынын жетишкендиктери далилдейт.

Мындай адамды эч кандай кутум жок деп ынандыруу абдан кыйын. Анткени, бул ички чыр-чатакка алып келет: карама-каршы маанидеги идеялар, ойлор жана баалуулуктар кагылышат. Конспирация теориясынын чебери өзүнүн кадимки ой жүгүртүүсүн таштап эле тим болбостон, “жашыруун билимге” киришпеген “жөнөкөй” адам болуп калат – демек, өзүн-өзү сыйлоо сезимин жоготот.