Өзүңдү сынап көр: Аң-сезимдин дагы бир тузагы - Прайминг

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-16 16:10

Прайтинг - бул акылыңызды башкаруунун эң кызыктуу жолдорунун бири.

Элестеткиле, университетте маанилүү экзамен алдында сиз коридордо отуруп, класстын эшиги ачыла турган учурду күтүп жатасыз. Анан сиз менен кандайдыр бир абстракттуу темада баарлаша турган адам отурат. Маселен, университетте мугалим болуу, илимий иш менен алектенүү, студенттердин кесипкөй болушуна жардам берүү кандай сонун. Же, мисалы, футбол күйөрманы болуу, чоор ойноп, трибунадан бөтөлкөлөрдү ыргытуу, матчтан кийин сыра ичип, башка командалардын күйөрмандары менен мушташуу кандай кызыктуу.

Ал муну сиз менен түзмө-түз үч мүнөт талкуулайт, анан кетет… жана дагы бир чейрек саат же жарым сааттан кийин сынак башталат. Сиздин оюңузча, бул үч мүнөттүк сүйлөшүү сиздин сынактын жыйынтыгына таасир этиши мүмкүнбү? Практика көрсөткөндөй, мен мүмкүн болушунча.

Психологиялык экспериментте студенттердин тобу туш келди эки бөлүккө бөлүнүп, бир жарымына университеттеги профессордун иши, экинчисине футбол күйөрманынын жашоосу тууралуу ой жүгүртүү сунушталган, натыйжалар башкача болгон. Биринчи топтун студенттери экзамендик суроолордун орточо 56%ына, ал эми экинчи топтун студенттери 43% гана жооп беришкен. Бул өткөн жана өтпөй калган экзамендин айырмасы.

Прайминг ушундай иштейт - акылыңызды башкаруунун эң кызыктуу жолдорунун бири.

Приминг деген эмне жана ал кантип иштейт

20-кылымдын башында Чехия курама командасынын дарбазачысы Франтишек Планичка эң мыкты бомбардирлерден да пенальтилерди ишенимдүү жеңе алганы менен белгилүү болгон. Анын дарбазасына пенальти дайындалганда, ал капа болгонсуп, башындагы кепкасын жулуп, дарбазага ыргытып, ордун ээледи. Ондон тогуз жолу атаандашынын футболчусу капкагы учуп кеткен дарбазанын бурчуна так сокку урду.

Психологиялык жактан алганда, бул праймердин классикалык мисалы.

20-кылымдын аягында психологдор абдан кызык нерсени табышты. Эгерде кандайдыр бир эки окуя биринин артынан бири уланса, биринчи окуянын таасири сиздин экинчиге болгон мамилеңизге чоң таасир этет, ал тургай бул окуялар бири-бири менен логикалык жактан байланышпаса да.

Эң белгилүү праймердик эксперименттердин бири адамдардан паспорт номурунун акыркы эки цифрасын кагазга жазууну же рулетканы айлантып, пайда болгон санды жазууну талап кылган. Андан соң аларга товар (оюнчук, электр прибору ж.б.) көрсөтүлүп, бул продукт супермаркетте сатылып жаткан эң мүмкүн болгон бааны атоону суранышты.

Эксперименттин биринчи бөлүгүндө катышуучу жазып алган сандар экинчи бөлүгүндө көп кездешет экен. Эгер рулетка дөңгөлөктөрүнө 14 саны түшүп калса, анда беш мүнөттөн кийин ал адам оюнчук аюунун баасы дүкөндө 14 доллар болушу керек деп айткан - ал эми 8 санын алган адам ошол эле аюу 8 доллар эмес, 8 доллар болушу керек деп ойлогон. цент көбүрөөк.

Бул жерде эч кандай логика жок - жөн гана мурунку тажрыйба кийинкиге таасир эткен.

Экзамен алдындагы маектешүү мисалына кайрылсак, биринчи топтун студенттери интеллектуалдуу, татаал маселелерди чечкен, академиялык чөйрөдө ийгиликке жеткен адам жөнүндө ойлонууга түртүшкөн жана бул ойлор эксперименттин катышуучуларын интеллектуалдык эмгекке багытташкан. Ал эми биринчи тайпанын студенттери интеллектуалдыкка каршы, дөңгөлөктүү аракеттер тууралуу ойлорго көнүп, экзаменге дал ушундай маанайда барышты.

Аң-сезимсиз жана аң-сезимсиз

Принтинг аң-сезимдүү же аң-сезимсиз болушу мүмкүн. Же, башкача айтканда, аң-сезимдүү же аң-сезимсиз.

Рационалдуу аргументтердин жардамы менен алдын ала даярдануу аркылуу тандоо кырдаалында адамдардын жүрүм-турумун көзөмөлдөөгө болот. Муну, мисалы, көбүнчө юристтер жасайт, акырындык менен судьяны же калыстар тобун туура пикирге алып келет. Бул тема боюнча көптөгөн мисалдарды белгилүү орус юристи Плеваконун соттук билдирүүлөрүнөн тапса болот.

Мисалы, бир соодагер диний майрамдын алдында дүкөндү белгиленген мөөнөттөн кийин жаппагандыгы үчүн соттолгондо (мыйзам талап кылгандай), Плевако сот залына бир аз кечигип келип, судьянын эскертүүсүнө мындай деп жооп берди: «Урматтуу мырза, саат ондон жыйырма мүнөт өттүбү? Ал эми меники болгону беш мүнөт. Ал эми сизчи, мырза прокурор? Он чейрек? Ал эми секретарь? Судья ар кимдин сааты ар башка убакытты көрсөтүп турганына ынангандан кийин, Плевако ишти бир эле сөз менен жапты: «Эгер биз - жоопкерчиликтүү, билимдүү, маанилүү адамдар - саатыбызды так коё албасак, анда биз чындап эле жөнөкөй дүкөнчүнү айыптайбызбы?

Адам мурда да, кийин да, ага таасир эткенин сезбей калганда, аң-сезимсиздик пайда болот. Планичканын дарбазасын көздөй ок атуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болгон жүздөгөн оюнчулардын жок дегенде бирөөсү дарбазачынын ыргытылган шапкеси анын жүрүм-турумун көзөмөлдөп турганына ишене албаса керек.

Аң-сезимсиз праймерди жабырлануучунун мээсинде манипуляторго керек болгон ассоциацияларды туудурган сөздөрдүн же сүрөттөрдүн тандоосунун жардамы менен жүргүзүүгө болот.

Баштоо тандоону башкарат

Элестеткиле, эки долбоор бар, алардын бири 80% ийгиликке, экинчиси 20% ишке ашпай калуу коркунучуна ээ. Бул долбоорлордун кайсынысына инвестиция салууну же жумушка орношууну каалайт элеңиз?

Эгер сиз математик болбосоңуз, анда сиз дээрлик биринчи вариантты тандайсыз.

Чындыгында долбоорлор эквиваленттүү болгону менен - экөөндө тең ийгиликтин 80% ыктымалдыгы жана 20% ийгиликсиз болуу ыктымалдыгы бар. Бирок, биринчи учурда "ийгилик" деген сөз колдонулгандыктан, экинчисинде - "тобокелдик" жана "ийгиликсиздик" деген сөздөр колдонулгандыктан, биринчи вариант жакшы нерсе менен, экинчисинде - бир нерсе менен көбүрөөк байланышкан. жаман.

Интеллектти жөнгө салуу

Мен буга чейин профессордун жашоосу же футбол күйөрманынын жашоосу жөнүндө жөн гана беймаза маектешүүдө студенттин көйгөйлөрдү чечүү жөндөмдүүлүгү жогорулаган же алсыраган эксперимент жөнүндө айттым. Жана дагы мыкаачылык эксперимент:

Университет кандайдыр бир көйгөйлүү топтон чыккан студенттерди бөлүп алды. Каралар, соттолгондор, мурдагы наркомандар ж.б. Аларды эки топко бөлүштү. Бирөөсү жөн эле жазуу экзамендерин тапшырып, экзамен алдында мугалим экинчи топтун студенттеринен: "Сиз Гарлемденсиз (сиз түрмөдө болгонсуз, мурун баңги зат иччүсүз), туурабы?" - Ошондон кийин гана ал тапшырма жазылган баракчаларды берди.

Экинчи топ экзамендик тапшырмаларды алда канча начар аткарышты жана экзамен кайсы предметте болгону маанилүү эмес. Дисфункционалдуу өткөн учурду эскерүү окуучунун мээсин заматта анын көйгөйлөрү, кемчиликтери жана алсыз жактары жөнүндө ойлорго буруп, анын өзүнө болгон ишенимин, натыйжада көйгөйлөрдү чечүү жөндөмүн кетирди.

Приминг агрессияны көзөмөлдөйт

Дагы бир белгилүү экспериментте, адамдардан адегенде палубадан ар кандай сөздөр жазылган карталарды алып чыгып, оюн талаасына коюу керек болгон оюнду ойноону суранышкан, андан кийин эксперименттин экинчи бөлүгүндө ошол эле адамдардан саясатчы-лардын бири женунде пикирин айтууну талап кылышты. Бирок эксперименттин катышуучуларынын жарымына эмоционалдуу, агрессивдүү сөздөр («киллер», «согуш»), ал эми калган жарымына нейтралдуу сөздөр жазылган карталар («аба ырайы», «кыймыл») берилген.

Натыйжада эмоционалдуу сөздөр жазылган карточкалар көрсөтүлгөн адамдардын сөздөрү оюнда бейтарап карталарды алып чыккан адамдардын сөздөрүнө караганда алда канча агрессивдүү, катаал жана баа берүүчү болуп чыкты. Оюндун баа берүү сунушталган саясатчыга, ал тургай жалпы саясатка эч кандай тиешеси жок болсо да.

Приминг жыргалчылыгын көзөмөлдөйт

Андан да кызыктуураак эксперимент, анда адамдардан 15 мүнөткө айрым сөздөр алынып салынган сүйлөмдөрдү аягына чыгаруу суралган. Бирок, бул жерде да адамдар эки топко бөлүнгөн, алардын бирине карылыкка байланыштуу сөздөрдү камтыган сөз айкаштарын толуктоого уруксат берилген («картаң», «таяк», «чакырган», «карылар») - экинчи жарымы бейтарап сөздөр менен окшош сөз айкаштарын сунуш кылган.

Ошентип, биринчи топко «Жөө жүргүнчү _ көчөдөн өтүп бара жаткан карыя» деген сөз айкашын толуктап келүү сунушталса, экинчи топко «Жөө жүргүнчү _ көчөдөн өтүп бара жаткан адам» деген сөз айкашын алышты.

15 мүнөттөн кийин эл аудиториядан бошотулганда, биринчи топтун өкүлдөрү коридор менен алдыңкы эшикке чейин экинчи топтун өкүлдөрүнө караганда бир топ жайыраак басып өтүштү, бирок эксперимент башталганга чейин ошол эле ылдамдыкта кыймылдашкан..

Баштоо кызыгууну жаратат

Прайминг боюнча дагы бир изилдөө көрсөткөндөй, эгер адам катары менен эки видеону – экономика боюнча телепрограмманы жана президенттикке талапкердин сөзүн көрсө, көрүүчү саясатчынын сөзүндө экономикалык аспектилерге көбүрөөк көңүл бурат.

Бирок экономика боюнча окуу программасын криминалдык хроника менен алмаштырсаңыз, көңүл саясатчынын сөзүнүн мыйзамдуулук тууралуу айткан бөлүгүнө бурулат. Терроризм тууралуу тасма алмаштыруучу роль ойносо, саясатчынын сөзүн көргөндө көрүүчүнүн көңүлү улуттук коопсуздук тууралуу талкууга бурулат. Жана башкалар.

Ошо сыяктуу эле, сиз адамдар менен мурун көк көпөлөктөр же кызыл алмалар жөнүндө сүйлөшүп, чоң сүрөттүн айрым деталдарын байкай аласыз - ошого жараша, биринчи адам сүрөттө көбүрөөк көк элементтерди, ал эми экинчиси - кызыл элементтерди байкайт..

Кантип өзүңүздү каптоодон коргоо керек

Биринчиден, бул жөн гана приминг сизди табигый эмес нерсеге мажбурлай албасын түшүнүү керек. Примингтин жардамы менен мык жегенге же сексуалдык ориентацияңызды өзгөртүүгө мажбурлоо мүмкүн эмес.

Тескерисинче, прайминг сизге А жана В ортосунда тандоо жасоого мүмкүндүк берет, анда сиз А жана В ортосунда тандоо жасай аласыз жана эки вариант тең сиз үчүн табигый жана алгылыктуу - кызга гүл же шоколад сатып алыңыз, кесиптештер менен маекти үзгүлтүккө учуратыңыз же анын бүтүшүн күтүңүз, коридор менен тез же жай жүрүңүз, Парижге же Лондонго эс алууга барыңыз - таразаны манипуляторго керектүү багытка буруңуз.

Эгер сиз көбүрөөк француз шарабы саткыңыз келсе - супермаркетке француз шансонун коюңуз, италиялык шарапты көбүрөөк саткыңыз келсе - Челентанонун ырларын ойноңуз.

Демек, сиз өтө эле примлингден коркпошуңуз керек. Бирок, эгер сизде кандайдыр бир жерде ага дуушар болдуңуз деп ишенүүгө негиз бар болсо жана сиз өзүңүздү бул манипуляциядан коргогуңуз келсе, анда бул жерде эң негизги ачкыч аң-сезим жана ойлонуу экенин унутпаңыз.

Ошондуктан, эгер сизди праймердин жардамы менен манипуляция кылып жатам деп шектенсеңиз, жөнөкөй нерсени жасаңыз. Чечимди бир азга кийинкиге калтырыңыз. Анан ушул көйгөйгө гана көңүл буруп, башкаларга алаксыбай, тандооңуздун баарын башынан ойлонуңуз.

Рецепт жөнөкөй - бирок ал чындап иштейт.