Субсоникалык диссонанс: мээңиз бузулганын кантип билесиз?

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-16 16:10

Эгер эки адам бир убакта сизге эки башка сөз айтса эмне болот деп ойлойсуз? Бири сол кулакта, экинчиси оңдо? Жана абдан кызык нерсе болот: сиз канчалык аракет кылбаңыз, сиз бир гана тексттен кабардар боло аласыз. Башкасы жеткиликсиз болот

Сиздин угууңуз сонун иштейт жана сиз баарын эң сонун уга аласыз, бирок сунушталган эки варианттын бирин гана угасыз. Экинчисин да угасыз, бирок аны сезбейсиз.

Cherry, адам бир эле учурда угуучу эки сигнал булагы менен иштеп (эки кулакка ар кандай магнитофондук жазууларды тейлеген атайын кулакчындарды колдонуу менен) коктейлдин эффектисин - эки сүйлөшүүнүн бирин гана угуп, эстеп калуу жөндөмүн ачкан.

Субъект жазуулардын бирин кунт коюп угушу керек болчу жана аяктагандан кийин укканын оңой эле айтып бере алган. Бирок башка жаздыруудан ал дээрлик эч нерсе кармаган эмес.

Ушундай эле эффект визуалдык сигналдар тармагында да байкалган: оң жана сол көздүн торчолоруна түрдүү кино көрүнүштөрү колдонулганда, субъект алардын бирөөнү гана сезе алган.

Бирок. Эки маанилүү нерсе бар. Ал тургай үч. Биринчиси: сиздин аң-сезимсиз акылыңыз эки (!) Текстти угат.

Муну бардык сүйлөшүүлөрдү “уккан” жана “бомба”, “террордук чабуул”, “жардыруу” жана башка ушул сыяктуу “террордук” сөздөр эфирге чыкканда автоматтык түрдө жаздыра баштаган телефондук коопсуздук системасына салыштырсаңыз болот.

Бул система миф, анткени бардык сүйлөшүүлөр эч кимден тышкары жазылат, ал эми кандайдыр бир себеп болсо, кассеталар угулат.

Мен ошондой эле террористтердин эфирде "бомба", "теракт" же "жардыруу" сыяктуу сөздөрдү колдонгонунан абдан күмөн санайм. Бирок кеп анда эмес. Адамда эфирдин бардык үндөрүн башкарган "подсознание" деп аталган коргонуу системасы болушу маанилүү. Бул биринчи нерсе.

Экинчиси: бул маанилүү сөздөр эфирге чыкканда аң-сезим эрксизден ошол убакка чейин ишке ашпай келген ушул каналга өтөт. Мисалы, ФБР фракциясынын өкүлү отуруп алып, потенциалдуу террористтердин телефон сүйлөшүүлөрүн тыңшайт. Көп саптар бар, бирок физикалык жактан сиз бирөөнү гана уга аласыз. Бул жерде ал отуруп алып, эң жаман террорист пиццага буйругандай угуп, күтүлбөгөн жерден - жарылат! - башка сапта угулган "бомба" деген сөздү угат. Көңүл автоматтык түрдө бул сүйлөшүүгө өтүп, пиццага буйрутма берүү аң-сезимден «түшүп кетет».

Үчүнчүсү: бир каналдан экинчи каналга өзүм билемдик менен өтө алабыз. Мисалы, ФБР "бомба" тууралуу маекти угуп, потенциалдуу террорист сулуу аял жөнүндө айтып жатканын түшүнөт. Баары болду. Эми ал кааласа көңүлүн пиццага «кайтарып» алат. Же аялдар тууралуу маекти уга бергиле.

Эгер ФБРдин агентинен "бомба" деген сөздүн алдындагы экинчи сүйлөшүүдө эмне талкууланганын сурасаңыз, ал эч нерсени эстей албайт. Ал эми агенттен "бомба" деген сөздөн кийинки биринчи сүйлөшүүдө эмне талкууланганын сурашса, ал эч нерсени эстей албайт.

Ал жерде психологдор кандай дешсе да, башыбызга баарын жаздырган “магнитофондор” жок. Ал эми сүйлөшүүнү укпасаңыз, анда аны эстей албайсыз.

Сенин аң-сезимиңе "уккан" болсо да. Анткени анын «жүрүм-туруму» террорчулардан коргонуунун жогоруда айтылган системасын элестетет. Ачкыч сөз угулат замат жаздыруу башталат. Бирок андай сөз айтылбаса, сүйлөшүүгө көңүл бурулбайт. Агент "бомба" деген сөзгө чейинки пицца тууралуу сүйлөшүүнү жана "бомба" деген сөздөн кийин "бомба" тууралуу сүйлөшүүнү эстей алат. Биринчи сүйлөшүүнүн экинчи бөлүгү, экинчи сүйлөшүүнүн биринчи бөлүгү анын эсинде жок.

Эмне үчүн мен бул жөнүндө мынчалык майда-чүйдөсүнө чейин айтып жатам? Анткени, нейролингвистикалык программалоонун аракети менен жарнамада атайын ачкыч сөздөрдүн жардамы менен кардардын аң-сезимин “программалоо” агымы пайда болгон. Ал "киргизилген билдирүү техникасы" деп аталат. Жарнамалык текстке жасалма түрдө башка текст киргизилип, ал башка өлчөмдө, башка түстө, кара же курсив менен жазылат. Кардар бул текстти окуганда, "киргизилген" сөздөр аң-сезимсиз (!) өзүнчө текстке бүктөлүп, кардар чындыгында катылган кабарды окуйт. Көбүнчө, бул императив. Мисалы, бизден сатып алыңыз. Бул жерде бир теория. ал иштейби? Келгиле, аны аныктап көрөлү.

Киргизилген билдирүү техникасы

Киргизилген билдирүү техникасынын пионери көрүнүктүү психоаналитик Карл Юнг болгон (Фрейддин окуучусу, жамааттык аң-сезимсиздиктин атактуу теориясынын автору, ал жарнамада да чагылдырылган). Юнг кардарга эркин бирикмелер менен жооп бериши керек болгон сөздөрдүн топтомун сунуштады. Мисалы, "эне" деген сөз.

Ал эми кардар анын кандай ассоциациялары бар экенин айтат. Бирок кеп кардар "эне", "ата" же "балалык" деген сөз үчүн кандай ассоциацияларды сунуштайт экен.

Юнг кайсы сөздөр ассоциациялар менен күтүлбөгөн кыйынчылыктарды жаратаарын белгиледи

Эгерде кардар узак убакыт бою "мышык" деген сөздүн ассоциациясын таба албаса, Юнг кардардын мышыгынын кандайдыр бир жол менен өткөн кайгылуу окуя менен байланышы бар деп болжолдойт. Мисалы, кардар кичинекей болгондо, мышык аны катуу коркутуп же тырмап салган. Ал эми ассоциация оңой эле келсе, анда маселе жок.

Ошентип, Карл Юнг кардардын кабары жок, алыскы өткөндөгү травмалык окуяларды аныктап жаткан. Жана башка психоаналитиктер көйгөйдү "издөөдө", Юнг аны бир нече мүнөттүн ичинде таап, андан соң максаттуу иштөөгө мүмкүндүк берди.

1936-жылы эл аралык атактуу психотерапевт жана гипнозист Милтон Эриксон Юнг тестинин жыйынтыгын сүрөттөгөн макала жазган. Тема кош бойлуулуктан корккон жаш аял болчу.

Эриксон өзүнүн изилдөөсүндө ага "карын" деген стимул сөздү сунуштап, жооп катары окуяны алган жана бул тексттин кээ бир сөздөрү кара тамга менен жазылган. Мисалы, интонация өзгөргөн. Же эрксиз бир ишарат жасалды. Дегеле кээ бир сөздөр башкаларына караганда эмоционалдык жактан бай экени байкалып турду.

Эриксон бул сөздөрдү тексттин калган бөлүгүнөн бөлүп, ал каалабаган кош бойлуулук (жана андан кийинки бойдон алдыруу) жөнүндө байланышкан окуяны алды: оорулуу, тынчсыздануу, ымыркай, коркуу, операция, оору, унутулган. Ошентип, аял эс-учун билбей Эриксонго өткөн башынан өткөн окуяны айтып берип, кийин репрессияга учурап, унутулуп калган.

Бирок Эриксон андан да ары кетти. Ал бул процессти артка кайтарууга болот деп сунуштады. Башкача айтканда, кээ бир өзгөчө маанилүү сөздөрдү жаңсоо же интонация менен баса белгилөө. Андан кийин терапевт кардарга жашыруун эс-учун жоготкон билдирүүлөрдү жөнөтө алат. Бул жерде бир теория.

Белгиленген билдирүү кардарга эмоционалдык жактан нейтралдуу жана кандайдыр бир темага эч кандай тиешеси жок, кардарга травмалык же азаптуу билдирүү түрүндө берилет. Бирок, бул билдирүү тигил же бул жол менен белгиленген камтылган сөздөрдү камтыйт.

Мисалы, башы ооруп жаткан кардар үчүн жөнөкөйлөштүрүлгөн оозеки билдирүү: “Биздин мэр бул жарык боёк тосмону боёсок, өзгөчө аба ырайы ачык болгондо абдан жакшы болот деп чечти”. Бул учурда бизде киргизилген билдирүү бар. Башы жарык, ачык-айкын, аны же жаңсоо, же интонация, ал тургай башка шрифт менен баса белгилесе болот, мисалы, ал жазылган.

Башы таза

Ошентип, кардар бир эмес, эки билдирүү алат. Биринчиси акылга багытталган – аны кардар кабылдап, түшүнөт. Экинчи билдирүү подсознание үчүн гана багытталган жана кардардын көңүлү (аң-сезими) үчүн байкалбай калат.

Психотерапияда бул баа жеткис мүмкүнчүлүктөрдү берет – подсознание менен өтө терең деңгээлде, эч кандай транссыз түз баарлашуу, ал эми кардар менен терапевт гүлдөр же кээ бир унаалардын башкаларга караганда артыкчылыктары жөнүндө таттуу сүйлөшүп жатканда.

Демек, инсерт-билдирүү терапиясы психологдун кабинетинде эле эмес, таптакыр каалаган жерде өтүшү мүмкүн. Жана бул укмуштуудай мүмкүнчүлүк жарнак берүүчүлөрдүн көз карашынан өткөн жок. Кайсы жерде иштесе, жарнамада да иштейт.

Ал эми аң-сезимге "Титкин чоюн батареялары абдан ишеничтүү" деп айтуу менен, аң-сезимге "Титкин чоюн батареялары абдан ишеничтүү" деп айтуу бир эле нерседен алыс. Мен түз эле подсознание киргим келет. Жана, жакшыраак, кардардын маалыматы жок.

Ошондуктан, бүгүн, кандайдыр бир жарнамалык каталогду, гезитти же журналды ачып, сиз киргизилген билдирүүнүн так белгилери менен жарнамалык тексттерди таба аласыз. Ал түс, шрифт же жарнактык билдирүүнүн айрым сөздөрүндөгү көздүн айырмасы менен айырмаланган башка ыкма менен ишке ашырылат.

Мисалы үчүн? Мисалы, бул жерде.

Биз чыгарабыз СИЗДИН ОФИСИҢИЗ ҮЧҮН ишенимдүү россиялык МЕБЕЛ.

Кресло, кресло, шкаф эмеректери. Компоненттер менен камсыз кылуу

отургучтарды чогултуу үчүн. Биз жеткирүү жана чогултуу жүзөгө ашырат.

Арзандатуулардын ийкемдүү системасы, арзан баалар.

Бардык сөздөрдү (калың, курсив жана баш тамгалар менен) чогултуп, экинчи текстти аласыз. Аябай мааниси бар.

Эриксон катчы башы ооруп жатканын айтып даттанганда, тезинен кат басып чыгарууну суранган. Ал диктант кылды, ал терди. Катчы катты жазып бүткөндө башы ооруган жок.

Каттын текстине аң-сезимге багытталган атайын сөздөр киргизилген. "Жаркыратат", "жакында өтөт", "тарат", "өзүңүздү жакшы сезесиз". Ошондо башы кетет. Чыныгы нерсе.

Бул трюк жарнамада иштейби? Жок. Ал эми себебин түшүнө элек болсоңуз, бул макаланы дагы бир жолу окуп чыгыңыз. Негизги сөздөр: Юнгдун бейтаптары (текшерилген), кош бойлуулуктан корккон аял, башы ооруган Эриксондун катчысы. Эмне үчүн ал саналган учурларда иштейт, бирок жарнамада эмес? Идеялар барбы?

Подсознание үчүн бомба

Телефон чалууларды көзөмөлдөө тутуму эсиңиздеби?

Эгерде "бомба", "бин Ладен" же "жихад" сыяктуу сөздөр айтылса, система автоматтык түрдө жаздыра баштайт. Системада ал жооп берген сөздөрдүн жыйындысы бар. Ушундай эле нерсе Юнгдун сыноосунда болот.

Ар бир адамда аң-сезимсиз түрдө реакция кылган "оорутуу" сөздөрдүн жыйындысы болот. Бир гана көйгөй - ар бир адамдын уникалдуу сөздөр топтому бар. Кош бойлуу болуп калуудан корккон аял үчүн бул сөздөр "оорулуу", "операция", "оору", "бала", "ич".

Жарнамада бул сөздөрдүн жок дегенде бирөөсү бар деп ойлосок, аялдын көңүлү толугу менен жарнамага бурулушу мүмкүн. "Бомба" деген сөздү уккан ФБР агентинде болгондой эле.

Бирок бул жагдайды башка жакка буруп, биз эмнеге ээ боло турганыбызды көрүңүз. ФБР агенти "карын" деген сөздү, ал эми аял "жихад" деген сөздү угат.

Анан эмне? Жана эч нерсе. ФБРдин агенти бул сүйлөшүүнү укпайт, ал эми аял бул жарнамага көңүл бурбайт. Анткени бул сөздөр алар үчүн эмоциялык жактан нейтралдуу.

Психотерапевттин кардары менен жарнак аудиториясынын айырмасы биринчи учурда дайыма бир кардар, экинчисинде дайыма көп болот. Ал эми подсознаниеде ар бир адамдын өзүнүн тизмеси бар. Биринде мышык бар, экинчисинде курсак бар, үчүнчүсүндө покер бар. Ал эми бул тизме дүйнөдөгү эң чоң түшүндүрмө сөздүктүн көлөмүнө барабар болот.

"Жихад" деген сөз менен сүйлөшүүнү жаздыруу үчүн жаздыруучу аппарат канча жолу иштетилет? Миллиондогон сүйлөшүүдө бир жолу айталы. Ал эми биз чыгарган сөздө (жогорудагы жарнамалык мисалды караңыз) же отургучтарда канча жолу подсознание "иштейт". Ошондой эле бул жарнаманын миллиондогон окурмандарынан бир жолу.

Мунун мааниси барбы? Бул эч кандай мааниси жок.

Подсознание деген имиш билдирүүлөрдү "кыстаруу" эмес, жакшы жарнак жазуу керек. Психотерапияда бул плюс үчүн иштейт.

Жарнамада, жок. Ошондуктан, куру сөз менен алек болбоңуз, бирок басымды бир нерсе үчүн колдонуңуз: эң маанилүү аргументке, эң маанилүү идеяга басым жасаңыз. гана. Муну кантип кылуу керек, биз азыр билебиз.

Тексттеги акценттер жана акцент пропорциялары

Баштоо үчүн, мен сизге Tide жарнамасынын бир нускасын берем. Бул англис тилинде, бирок биз үчүн бул учурда тексттин мазмуну такыр маанилүү эмес, анын формасы гана. Ошентип:

Эмне үчүн өндүрүүчү жаңы автоматыңызга Tide кутусун койду деп ойлойсуз?

… Ошентип, автоматтык сизге эң таза кийимдерди берет!

Бул текст 1950-жылдардагы Tide баракчасынан алынган. Эми 21-кылымдын башындагы орусча жарыябызга дагы бир көз чаптыралы.

Биз чыгарабыз СИЗДИН ОФИСИҢИЗ ҮЧҮН ишенимдүү россиялык МЕБЕЛ.

Кресло, кресло, шкаф эмеректери. Компоненттер менен камсыз кылуу

отургучтарды чогултуу үчүн. Биз жеткирүү жана чогултуу жүзөгө ашырат.

Арзандатуулардын ийкемдүү системасы, арзан баалар.

Мен сизди мистикалык маанайга көнүктүргүм келген жокмун, бирок ар бир тексттеги сөздөрдүн санын санап көрүңүз.

Алардын так 25и болот

Эми акценттердин пропорцияларын карагыла. Тиде 25/1, ал эми биздики 25/12, башкача айтканда, дээрлик ар бир экинчи сөз текстте тандоо болуп чыгат, андан тышкары, акценттин үч түрү колдонулат: бул баш тамгалар, курсив жана кара тамгалар менен жазылган текст..

Эгерде Тайлер ("Мушташ клубу") ушул пропорциянын негизинде (25/12) "Золушкага" 25-кадрларды чаптай баштаса, анда ал мындан ары порнофильмдей мультфильм болбой калмак.

Мен 25 кадр бар деп айтуудан алысмын, бирок тексттеги өркүндөтүүлөрдүн саны ашыкча болбошу керек, антпесе алар “көзгө илинип”, тажатып башташат. Ал эми мындай текстти окуу кыйын болуп калат. Ал жаман чач тарачтын жумушунан кийинки чач жасалгасы сыяктуу семантикалык үзгүлтүккө ээ болот: кооз жылмакайлыктын ордуна биз "кадамдарды" алабыз.

Бир тектүү текст үчүн акценттердин нормалдуу пропорциялары 25/3, максимум 25/5 (бирок бул бир аз ашыкча). Мен жогоруда келтирген орусча жарыяда окуялардын нормалдуу жүрүшү - акыркы эки сөздү (төмөн бааларды) бөлүп көрсөтүү, эң акыркысы - акыркы сүйлөмдү бөлүп көрсөтүү.

Идеалдуу: бир сөзгө ишеничтүү акцент.

«Биз чыгарабыз», «сенин кеңсеңе эмерек» деген сөздөрдө жана өндүрүш объектилеринде (креслолор, креслолор, шкаф эмеректери) эч кандай эмоция жана баалуулук жок, ошондуктан аларды бөлүп көрсөтүүнүн кереги жок. econet.ru жарыялаган

Вит Ценев