ТОП-7 жарнамадагы аң-сезимдин негизги манипуляциялары

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-16 16:10

Манипуляциянын жана алдамчылыктын бардык ыкмалары бир эле нерселер менен байланышкан. Айтмакчы, бул Маслоу пирамидасын жана анын вариацияларын түзгөн адамдын негизги муктаждыктары менен эң аз байланышкан. Тамак-аш, суу, уйку жана интенсивдүү секс абдан маанилүү, бирок өтө примитивдүү.

Азыркы коомдо такыр башка муктаждыктар эбак эле алдыга чыгып келе жатат (айрым инсандардагы зордук-зомбулук сексуалдык мамилелерди эсепке албаганда, алар кандайдыр бир жол менен өздөрү тарабынан начар же начар канааттандырылат). Коомдук жаныбар болгон адам үчүн башка тартиптин муктаждыктарын канааттандыруу чексиз маанилүү: сүйүктүү болуу жана салкын болуу, акыркысы кандай болсо да.

Дал ушул иллюзияны жаратуу – көпчүлүктүн кыжырын келтирген, бирок кандайдыр бир жол менен жок дегенде өз аудиториясынын бир бөлүгүндө иштеген жарнак менен алектенет.

1. Каалоолорго басым жасоо

Ар бир адамдын башында таракандардын үйүрлөрү бар, алар өз бурчтарынан чыгып, “Сен утулгансың!” деген жазуусу бар баннерлерди желбиретип башташкан учурду күтүп жаткан, азыр сага караганда салкыныраак болчу. Булардын бардыгы жөнөкөй эле түшүндүрүлүүчү коркунучтар – сиздин социалдык жана жеке маанилүү муктаждыктарыңыз эч качан ишке ашпай калат деген коркуу.

Бул коомдо эң керектүү деп саналган белгилүү бир жашоо образын чагылдырган дээрлик ар бир жарнамалык билдирүүдө ойнолот. Асман тиреген имараттын эң жогорку кабатындагы люкс кеңсе, бейкапар саякат, бактылуу сүйүү жана башкалар. Орус жарнамасында бул мындан 20 жыл мурун "Бейиш ырахаты" деген Bounty видеосу менен башталган жана адамдын эң маанилүү муктаждыктары өзгөрмөйүнчө уланат. Башкача айтканда, түбөлүккө.

2. Бейбаштык

Адамдар уялышат. Айрыкча ден соолук жана сырткы келбет жөнүндө сөз болгондо.

Адам улгайган сайын ден соолук жөнүндө ойлонот, анткени жашоо кыйындайт. Эртең менен төшөктөн турууга мүмкүн эмес, бул жерде ал ооруйт, бул жерде атып жатат, ал эми бул жерде такыр эле жыгылып кетет. Анан мен шайыр болгум келет, жыйырма жыл, түбөлүк болбосо дагы, жок дегенде дагы бир-эки он жыл аткым келет. Улуу муун үчүн көйгөй башкага айланат - узак жашоо.

Сырткы көрүнүшү биринчи абзацта сүрөттөлгөн менен абдан туура келет. Эгерде сиз чиркин болсоңуз, анда сизди сүйүшпөйт, балким, ийгилик жаркырап кетпейт.

Бул пункттун колдонулушунун эң айкын мисалдары: кары-картаңдар менен чоңдор холестерол көлөмүнүн чектен чыгып кетишинен корккон «Данакордун» жарнактары жана «өтүп бараткандардан» тиштериндеги бактериялардын санын өлчөө талап кылынган тиш пастасы жарнактары., анан алар рактын терминалдык стадиясында экенин жаңы эле айтышкандай дем алышат. Бул жийиркеничтүү ойногон жана табигый эмес коркуу, эки учурда тең көрсөтүлгөн, тилекке каршы, кээ бир адамдарга иштейт.

3. Проблема жаратып, аны чечүү жолун сунуштаңыз

Бул манипуляция ыкмасы табигый түрдө мурунку экөөнөн келип чыгат. Жарнама өзүнүн курмандыгын коркутуп койгондо, ал, каймана айтканда, жылмайып, ар кандай кыйынчылыктарды чечүү жолун жана бардык муктаждыктарын канааттандыруу үчүн түз билетти аркасынан сууруп чыгат.

Ар бир адам бактылуу, сүйүктүү, салкын болуп калат. Тиште бактериялар жок, идиштерде холестерин бляшкалары, мансап гүлдөп, үй толук идишке айланат. Целлулоиддик жүздөр, супер бактылуу жылмаюулар, баарын оорутуп, сатуулар өсүп жатат.

4. "Сиз мүмкүн" иллюзиясын түзүңүз

Бул ыкманы көбүнчө банктар жана башка каржы компаниялары соодалашат, алар өз керектөөчүлөрүнө алтын тоолорун убада кылышат. Өздөрүнүн баарлашууда алардын көбү dolce vitaга басым жасашат, бул албетте кардарларына кайрылса, бардык материалдык байлыктары менен биржалык спекуляцияларга кумар ойношот же кредиттерди төлөө үчүн түбөлүккө жана түбөлүккө жабышат. Насыя өнүмдөрүнүн жарнактарына ылайык, "сен мунун баарын көтөрө аласың" деп, адамдарга жалган байлык жана бийлик сезимин берет. Жана бул сезим абдан азгыруучу жана жагымдуу.

Ошондуктан, мисалы, орусиялык телеканалдарда тиричилик техникалары дүкөнүндө атасы баласына арабага каалаганын салып берүүгө уруксат берген видеону "Бүгүн баары болот, уулум!" деген сөз менен коштоп көрүүгө болот. Ооба, бүгүн баары мүмкүн, бирок эртеңден баштап сен, балам, тез бышырылган кесме жейсиң, анткени сенин берешен, кудуреттүү атаң бул насыяны төлөйт.

5. Бийликке кайрылыңыз

Адам жашоосунун бардык чөйрөлөрүндө компетенттүү боло албайт, ошондуктан ал белгилүү бир маселелерде көбүрөөк билимдүү жана авторитеттүү адамдарды угууга умтулат. Мына ушундан улам биздин жарнактарда ак халатчандар, эксперттер, лабораториялар жана генезиси жана максаты түшүнүксүз аппараттар көп.

Орус стоматологдорунун ассоциациясы сагыз чайноону сунуштайт, дерматологдор ассоциациялары кремдерди жактырышат, ал эми Россиянын педиатрлар союзу дээрлик бардык балдар бренддеринде көрсөтүлгөн. Жада калса LG муздаткычтары Россиянын Медициналык илимдер академиясынын Тамактануу илимий-изилдөө институтунун клиникасы тарабынан сыналган жана Диетологдордун жана диетологдордун улуттук ассоциациясы тарабынан сунушталган. Көп акча үчүн, албетте, сунуш кылат. Ал эми аудиториянын аң-сезимсиз бөлүгү бренд тарабынан салынган акчаны кайтарып, ишенет.

6. Салыштырмалуу лексиканын бардык байлыгын колдонуңуз

"Жаңы", "уникалдуу", "революциячыл", "биринчи", "гана", "көбүрөөк", "эффективдүү" ж.б.у.с. максаттуу аудитория, бул продукт гана көңүл бурууга татыктуу, ал эми калгандарынын баары эскирген натыйжасыз нонсенс.

Ойлоп көрсөңүз, орусиялык жарнак “мыкты” деген сөздү жана жалпысынан эң сонун салыштыруу деген сөздү колдонууга тыюу салганы кандай бакыт.

7. Эң негизгиси көкүрөктөрдү көрсөт

Түбөлүктүү жана сатып алуучуларды тартуунун эң ишенимдүү жолдорунун бири. КамАЗга кардан валдарын сатса да.

Башкача айтканда, инстинкт үстөмдүк кылгандар алдамчылыкка көбүрөөк жакын болушат – инстинкт адамды инстинкт башкарып турганда интеллектуалдык ЖАНЫБАР стадиясындагы адам. Сахнага жеткен адам, чындыгында Инсан, инстинкттерин башкара алат