Адамды кантип куурчак кылып коюшат

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-16 16:10

Шаарлардын биринде өкмөт кант өндүрүүчүлөргө кошумча салык салууну пландап жаткандыктан, канттын баасы жакында асмандап кетерин жергиликтүү маалымат каражаттары жазып чыгышкан. Шаардын калкы эки негизги топко бөлүнгөн.

Биринчи топ кумшекер кымбаттаганга чейин ишенип, сатып алууга шашылгандардан турган. Экинчи топко кошумча салык тууралуу отчеттор эч кандай реалдуу негизге негизделбеген деген чечимге келгендер. Экинчи топ кант соодагерлери өздөрүнүн продукциясына суроо-талапты күчөтүү үчүн жөн гана өздөрүнө жаккан ушак таратып жатышканын түшүнүштү. Бирок, толук кучу менен экинчи топ да дукенге чуркап келип, биринчилер сыяктуу эле тездетилген темп менен кант сатып ала башташты.

Албетте, бүткүл шаар канттын артынан кууша баштаганда, анын баасы эч кандай салык салбай эле көтөрүлүп кеткен, бул биринчи топко өздөрүнүн «тууралыгына», «даанышмандыгына» жана «кыраакылыгына» ынанууга негиз берген. Биринчиси менен, баары түшүнүктүү - бул шылуундардын жемине түшүп калган акылдуу жана ишенчээк адамдар. Бирок эмне үчүн акыркылардын, акылдуу жана кыраакылардын жүрүм-туруму, акыры, мурункулардын жүрүм-турумунан эч кандай айырмаланбады?

Бул суроого жооп берүү үчүн, бул учурда бир акылдуу адамдын кандай ой жүгүрткөнүн талдоо керек. Ооба, ал эч ким эч кандай жаңы салык киргизбей турганын, канттын баасы көтөрүлбөшү керектигин билчү. Бирок басма сөздөгү буйрутма макалаларга ишенип, сатып алганы чуркагандар сөзсүз болот деп ойлоду! Ошондо баалар дагы эле көтөрүлүп, баардык “акмактар” кумшекерди арзан баада сатып алганга үлгүрүп, ал ушунчалык күйгөн, кыраакы, ашыкча төлөөгө аргасыз болот.

Көптөр ар дайым өз алдынча чечим чыгараарына толук ишенишет. Бул учурда кимдир бирөө аларды тымызын башкарып жатат деген ойдун өзү таптакыр чыдагыс болуп чыгат жана аң-сезим тарабынан четке кагылат. Чынында, ушундай ойлогондор ар кандай шарлатандар үчүн эң оңой олжо болуп калышат. Мындай адамдар эң башкара алат, анткени алар манипуляциянын бар экенине ишенишпейт жана андан коргонууну каалабайт.

Аларга алардын акыл-эстуулугу, турмуштук бай тажрыйбасы, практикалык кыраакылыгы ойдун ез алдынчалыгын кепилдейт. Ошол эле учурда, жогорудагы мисал, жаңы адистин арсеналындагы адамдарды өзүнчө бир топко айландыруунун ыкмалары да натыйжалуу болорун көрсөтүп турат. Катуу карышкырлар ишке киришкен учурларды эмне дейбиз!

Жогоруда айтылгандар манипуляциядан коргонуу мүмкүн эмес дегенди билдиреби? Жок, андай эмес. Ошондон улам. Манипулятордун күчү көпчүлүк адамдар өздөрүн коргоого да аракет кылбагандыгында. Кээ бирлери, мен жогоруда айткандай, жөн гана өзүнө ишенгендиктен тайгаланып калышса, башкалары мээнин кантип жуулгандыгын билишпейт.

Аң-сезимди манипуляциялоо көбүнчө акыл программалоо деп аталат. Көбүнчө катуураак сөздөр колдонулат, мисалы, "алдоо", "моронизация" жана ушул сыяктуу. Бирок манипуляция деген эмне? Бул суроого кыска, так жана ошол эле учурда толук жооп берүү оңой эмес. Манипуляцияны конкреттүү мисалдар менен көрсөтүү кыйын эмес, так аныктама түзүү алда канча кыйын. Ынандыруу кайда бүтөт жана манипуляция кайда башталат? Жана жакшылык үчүн манипуляция мүмкүнбү? Бул суроолорго жооп берүү үчүн, сиз дагы эле бир мисал менен баштоо керек.

Бул жерде баласына тамактанаар алдында колун жууганды үйрөткүсү келген ата-энелер. Балдарга туура эмес гигиенанын ден соолукка зыяны тууралуу маалыматты кантип жеткирүү керек? Бала микробдор деген эмне экенин жана алар кандай зыян алып келерин түшүнө албайт. Бул тууралуу айтуунун пайдасы жок, ошондуктан бала чоңойгон концептуалдык аппаратты колдонуу керек. Мындай учурда чоңдор Баба Яга (Өлбөс Кощей) ыплас адамдарга келип, аларды алыскы өлкөлөргө сүйрөп кетет, ошондуктан «бардык жакшы уул-кыздардын колу таза болушу керек» деп көп айтышат.

Бул жерде, албетте, аң-сезимди манипуляциялоо болуп жатат. Жана жакшылык үчүн. Бала жок каармандардан коркуп түшүнбөй тандоо жасайт. А бул мээни жуугандын өзгөчөлүгү. Ата-энелер да калпты айтышты, бирок бул экинчи даражадагы жагдай. Манипуляция калп менен эле чектелбейт, бирок манипуляциялык ыкмаларда калп ар дайым тигил же бул формада болот. Түшүнбөстөн жасалган иш – бул ар кандай манипуляциянын башталышынын негизги учуру. Тескерисинче, ынандыруу адамды толук жана ишенимдүү маалымат менен камсыз кылууга негизделген. Адам, бул учурда, өтө кылдаттык менен өз тандоосун жасайт, эмне коркунучта экенин эң сонун түшүнөт.

Көңүл буруңуз, манипулятор башкалардын башына өзү ишенбеген нерсесин салат. Ата-эне ыплас бейбашты уурдап жүргөн Баба Ягага ишенишкен эмес. Кант сатуучулар эч ким кошумча салык киргизүүнү пландабаганын билишкен. Жалган маалымат таратуу менен алар адамдарды мүмкүн болгон чечимдердин өтө тар коридоруна түртүштү, алардын ар бири манипулятордун жеңишине алып келди.

Анткени, акыр-чикирге ишенгендер да, ишенбегендер да акыры «кант» мээсин жууган акциянын кардарлары алдын ала каалаганын кылышкан. Башка адамдардын оюн эрежелерин кабыл алып, формалдуу түрдө өз каалоосу менен жасалган адамдын бардык аракеттери жипке куурчак ыргытууга гана айланган. Ал тургай, чындап эмне болуп жатканын түшүнгөндөр дагы келесоо, аңкоо, ишенчээк жана жөндөмсүздөрдүн барымтасында калышты. Көрүнүп тургандай, коомдун бир бөлүгүн гана обонго бийлегенге арзырлык, ошондуктан жакында башкалардын баары бийлейт.

Эски принцип: "жеңүүчү - жакшы ойногон эмес, эрежени койгон адам" деген бул жерде бардык даңкы менен пайда болот. Бирок баары түшүнбөстүктөн, сабатсыздыктан башталды. Келтирилген мисалдар акыры катаал аныктама берүү үчүн жетиштүү деп ойлойм.

Ошентип, аң-сезимди манипуляциялоо - адамдын андан аркы иш-аракеттерин алдын ала аныктаган атайылап жалган маалыматтарды жайылтуу процесси.

Аныктаманы катуураак кылуу үчүн сунуш деген эмнени билдирерин түшүндүрүү керек.

Бехтеревдин классикалык эмгектеринде Болдуиндин аныктамасы берилген, ал сунуш аркылуу «кубулуштардын чоң классы, анын типтүү өкүлү - ойдун агымынын бир бөлүгүнө айланган идеянын же образдын сыртынан аң-сезимге капысынан кирип кетүү. жана булчуң жана эрктүү аракеттерди пайда кылууга умтулуу – алардын кадимки кесепеттери». Мында сунуш адам тарабынан сынсыз кабыл алынат жана ал тарабынан дээрлик автоматтык түрдө, башкача айтканда, рефлексивдүү түрдө ишке ашырылат.

Сидис бул аныктаманы төмөнкүдөй өзгөрттү: «Сунуш – ойго ойдун кириши; аздыр-көптүр жеке каршылыкка дуушар болсо, ал акыры сынсыз кабыл алынат жана айыпсыз аткарылат, дээрлик автоматтык түрдө .

Бехтерев, негизи Болдвин менен Сидистин пикирине кошулуп, бир катар учурларда адам таптакыр каршылык көрсөтпөйт жана сунуш адам үчүн таптакыр сезилбестен пайда болоорун белгилейт.

Бирок, «мээ программалоосунан» өткөн адам манипулятор сунуштаган жалган маалыматтын чындыгына ишенип, анан сунушталган идеяларды өзү тарата баштасачы? Сиз аны манипулятор деп айта аласызбы? Бул женунде кененирээк токтолуп кетуу зарыл.

Жогоруда айтылгандай, манипулятор өзүнөн келген маалымат жалган экенин билет. Жана башка бирөөнүн калпын таза жүрөктөн кайталайт. Бул учурда ал идеялардын генератору эмес, кайталоочу жана куурчак. Бул көрүнүштү экинчилик манипуляция деп коёлу.

Биз баарыбыз мектептен белгилүү болгон бир топ тирүү организмдердин мээси өнүкпөстөн жакшы иштешет. Алар тамактанышат, көбөйүшөт, душмандардан качышат, эң татаал аракеттерди жасашат жана бул үчүн аларга акылдын кереги жок. кумурскаларды кара. Олардын когамдык уйым-дастыруы кандай жогары! Согуштарды жүргүзүшөт, тукумга кам көрүшөт, кумурсканын уюгунда катуу тартип өкүм сүрөт, атүгүл эмгек бөлүштүрүлөт. Ал эми мунун баары акылдын жоктугунда.

Эми адамзат коомун карагыла. Белгилүү социолог Александр Зиновьев мындай коомду адам деп бекеринен айткан эмес. Көпчүлүк адамдар чечкен көйгөйлөр кумурскалар туш болгон көйгөйлөрдөн түп-тамыры менен айырмаланбайт. Эртең менен ойгонуп, жумушка барарыбызды алдын ала билебиз, ал жерде канча убакыт тура турганыбызды билебиз, анан азык-түлүк дүкөнүнө барып, ошол жерден сатып аларыбызды билебиз, кыязы, кечээ эмне сатып алганбыз. Биздин жүрүм-турум стандарттуу, ошондуктан алдын ала айтууга болот жана оңой башкарылууга болот. Канчалык аз ойлонсок, ошончолук күнүмдүк турмушта жашап жатабыз, ошончолук аялуу болобуз. Стандарттык жүрүм-турумду акыл-эсти программалагандар жакшы түшүнөрүн билгиле.

Албетте, күнүмдүк тартипти аткаргандан кийин, биз өзүбүздүн каалообуз боюнча өткөрө турган көп убактыбыз бар. Ал эми манипулятор биздин бош убактыбызда шаблондор боюнча жашашыбызга ынануу максатын коёт. Манипулятордун кыялы – ага сунушталган маалыматты талдабай, даяр штамптарга ылайык иш кылган адам. Ой жүгүртүү процессин минимумга чейин кыскартуу, бизди рефлексивдүү чечим кабыл алууга мажбурлоо - бул манипуляторлордун негизги көйгөйү. Анан тилекке каршы аны чечүүдө алар олуттуу ийгиликтерге жетишти.

Буларды, жалпысынан ачык-айкын нерселерди айтсам, мени көп учурда адамды кемсинтүүдө деп айыпташат. «Адам сен үчүн кумурска эмес, аны салыштыра турган эч нерсе жок», - деп ачууланат кээ бирөөлөр. "Биз инстинкт менен эмес, акыл менен жашайбыз" деп кошумчалайт башкалар.

Мейли, аны аныктап көрөлү. Ошентип, сен кокустан кызарган паяльникке тийип калдың, эмне кыласың? Мен ишенем, сен ошол замат, эч ойлонбостон, колуңду тарт. Себептин ага эч кандай тиешеси жок, бул учурда сиздин иш-аракеттериңиз толугу менен рефлекстер менен аныкталат. Рефлекстер тубаса болушу мүмкүн, алар тукум куума жана бардык адамдарга мүнөздүү. Ал эми шарттуу рефлекстер деп аталгандар бар, б.а., тышкы жагдайлардын таасири астында пайда болгон. Алар формага келтирилиши мүмкүн. Ал эми бул манипуляторлор үчүн эбегейсиз мүмкүнчүлүктөрдү ачат. Аларда шарттуу рефлекстерди түзүү үчүн куралдар бар. Ооба, биз өзүбүздө көп учурда рефлекстерди пайда кылабыз, кээде аны байкабай деле калабыз.

Азыр Павловдун эксперименттери жана натыйжалары анча-мынча көрүнгөн, бирок бир убакта алар сенсация катары кабыл алынган. Итке тамак сунуштаса, инстинктивдүү түрдө шилекей чыгарат. Муну баары билет, Павловго чейин эле билишкен. "Акыруу" деген сөздүн өзү адамга карата колдонулган. Жаратылыштын же Кудайдын мыйзамдарына ылайык (каалаганыңызча), көптөгөн жаныбарлар үчүн тамактын жыты шилекей чыгаруу үчүн сигнал болуп саналат. Бул тукум кууп өткөн шартсыз рефлекс. Павлов өзү Жаратуучу болууну чечип, жаныбарларда ушундай рефлекстерди өзү каалагандай калыптандырууну жана алардын пайда болуу механизмин түшүндүрүүнү максат кылып койгон. Ал ийгиликке жетишти, бул ошол жылдары илимий коомчулукту таң калтырган.

Итке тамак бергичтин жанына коңгуроо коюлуп, итке тамак сунуш кылынган сайын коңгуроо кагып турчу. Бир канча убакыт өткөндөн кийин коңгуроонун бир добушу малдын шилекейин чыгара баштоосу үчүн жетиштүү болду. Тамак-аш талап кылынбай калды, үн шилекей чыгаруу үчүн сигнал болуп калды.

Албетте, кээ бир адамдар Павловдун технологиясын иттерге гана эмес, адамдарга да колдонууга болорун түшүнүшкөн. Жада калса балдарга да эксперименттер жасалган.

Альберт аттуу баланын окуясы психология окуу китептерине кирген. Төмөнкү эксперимент али бир жашка чыга элек балага жасалган. Ага колго үйрөтүлгөн ак келемиш көрсөтүлүп, ошол эле учурда анын артынан катуу гонг угулду. Бир нече жолу кайталагандан кийин, жаныбар биринчи жолу көрсөтүлгөндө бала ыйлай баштайт. Беш күндөн кийин эксперименталдык фанаттар (Уотсон жана Райнер) Альбертке келемишке окшош нерселерди көрсөтүшүп, баланын коркуу сезими аларга да өткөнү белгилүү болду. Ымыркай ит терисинен жасалган жүнүнөн корко баштады, бирок алгач колго үйрөтүлгөн келемиш ага эч кандай терс эмоцияларды жаратпаса да.

Бул темада Хакслинин «Brave New World» деген керемет дистопиялык романы бар. Автор касталарга бөлүнгөн коомдун жашоосун сүрөттөйт: альфа, бета, гамма, дельта жана эпсилон. Келечектин балдары «пробиркаларда-бөтөлкөлөрүндө» тарбияланышат, ар кандай касталардын эмбриондору алгачкы секунддардан баштап ар кандай камкордукка жана тамактанууга ээ болушат. Касталардын өкүлдөрү шок болуп, жасалма түрдө шарттуу рефлекстерди ар кандай социалдык ролдорду аткарууга максималдуу ыңгайлаштыра тургандай кылып түзүшөт.

Албетте, Хакслинин китеби сатира, гротеск, бирок тегерегине кара, биздин азыркы жашообуз фантастикалык романдан ушунчалык айырмаланып жатабы? Биз кичинекей кезибизден кандай тарбияланабыз? Мектепте бизди кантип жана эмнеге үйрөтүшөт? Биздин өлкөдө адеп-ахлак деген эмне деп эсептелет жана эмнелер шылдыңга, каралоого дуушар болот? Анан мунун баарын ким аныктайт? Балага эч нерседен жийиркенүү сезимин ойготуу үчүн аны шок кылуунун кажети жок. Заманбап манипуляторлор көбүрөөк гумандуу каражаттарга ээ. Чоңдорду белгилүү бир стилдеги кийимдерди сатып алууга мажбурлоо үчүн бул стилди модалуу деп жарыялоо жетиштүү.

Бирок муну ким жарыялап жатат? Жаңы сезондо аялдар кандай кийим кийерин “элиталык кутюрьелер” деп аташкандар чечет. Жаш балдар эмне ичерин пиво жарнамасынын кардары чечет. Эмнени ырдаарын музыкалык продюсер чечет. Ал эми алардын атасы менен апасы кандай добуш берерин саясий пиар адис аныктайт. Жана башкалар. Ооба, албетте, ар ким эч кандай мажбурлоосуз, өз алдынча чечим кабыл алганына бекем ишенет. Ал эми кол пивого такыр жеткен жок, анткени телевизордун экранынан миң жолу "бул пиво эң алдыңкылар үчүн" деп айтышкан.

Жана ал жакшы айлык алган саясий консультанттардын командасы жакшы иштегени үчүн эмес, анын программаларын окубай туруп эле чоочун адамга добуш берген. Ал рэперге, үй-бүлөнүн онунчу баласына, улуу агасынын чоң джинсы шымдарын кийип көнүп калгандыктан, такыр эле жерге түшүп калган джинсы шым кийип алган.

Көп учурда адамдар өздөрүнүн жүрүм-турумунун себептерин билишпейт. Классикалык "шайтан азгырылды", "күн тутулуу табылды" - болуп жаткан окуялардын маңызын туура чагылдырат. Жана бул эсеп боюнча көптөгөн эксперименттер жүргүзүлдү, окуу китебинин мисалы Льюис Ческиндин тажрыйбасы болду, ал эки ачык эле окшош товарды алып, аларды эки башка пакетке салган. Биринчисинде тегерек жана сүйрү, экинчисинде үч бурчтуктар тартылган. Натыйжа бардык күтүүлөрдөн ашып түштү.

Сатып алуучулардын басымдуу көпчүлүгү биринчи таңгактагы буюмду гана жактырбастан, ар кандай таңгактарда ар кандай сапаттагы товарлар бар экенин ишенимдүү түрдө жарыялашты!

Башкача айтканда, эл тегерек, сүйрү бар таңгактарды көбүрөөк жактырганын айтпай, буюмдун өзү сапаттуу экенин айтышкан.

Ооба, бул кандай? Рационалдуулук кайда? Гуманисттер ырдаган акыл кайда? Ошондо маанилүү абасы бар адам, анын сапаты сыяктуу буюмдун "объективдүү" мүнөздөмөлөрү менен өз аракетин "акылдуу" негиздейт.

Бул жерде дагы бир эксперимент. Аялдарга текшерүү үчүн сары май жана маргарин берилди. Анан кайда, эмнени аныктап берүүнү суранды. Ошентип, майдын да, маргариндин да даамын мыкты билген үй кожойкелеринин дээрлик бардыгы ката кетиришкен. Айла болсо сары майды агартып, маргаринди сары кылып алчу. Башкача айтканда, адамдар стереотипти карманышкан: сары май сары, ал эми маргарин ак болушу керек. Жана бул стереотип тийүү органдарына караганда күчтүү болуп чыкты. Көп өтпөй сары маргарин сатыкка чыгып, аны кадимки ак маргаринге караганда алда канча жакшыраак сатып ала башташты.

Бул жерде дагы бир кызыктуу мисал. Адамдарга бир эле кир жуугуч порошок берилди, бирок үч түрдүү пакетте: сары, көк жана көк-сары. Экспериментке катышкандардын көпчүлүгү сары пакеттеги порошок кирди дат басып, көк түстөгүсү жакшы жуулбай турганын, көк-сары кутудагы порошок оптималдуу деп бааланганын айтышты.

Ушул жана башка көптөгөн эксперименттер адамдын жүрүм-турумунун мотивдерин изилдеп жаткан учурда объективдүү чындыкка өтө эле таянбоо керек экенин көрсөттү, ал имиш ар дайым биринчи даражадагы мааниге ээ. Чечим акыл менен эмес, аң-сезим менен кабыл алынса, анда адам эмнени каалап жатканын жана эмне үчүн каалап жатканын туура түшүндүрө албаганы таң калыштуу эмес. Башкача айтканда, адам көрүнгөндөй акылдуу жана эстүү болуудан алыс.

Адамдын аң-сезиминин өзгөчөлүктөрүн билгендер бир топ күчкө ээ болушат. Азыр биздин дүйнөнү манипуляторлор башкарат. Адамдар өз эркинен ажыратылган. Хаксли пайгамбарлык кылган нерсе анын көзү тирүүсүндө ишке ашты. Анда добуш берүү учурунда, б.а. демократиялык мамлекетте кандай атайылап тандоо жөнүндө сөз кылууга болот?

Дмитрий Зыкин