Биздин ой жүгүртүүбүздөгү 8 тузак

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-16 16:10

Биздин аң-сезимибизде ар дайым биз үчүн көптөгөн тузактар жана тузактар даяр.

Эгер биз аларды байкабасак, бул тузактар акыл-эстүү ой жүгүртүү жөндөмүбүзгө олуттуу зыян келтирип, бизди туура эмес ой жүгүртүүгө жана келесоо чечимдерге алып барышы мүмкүн. Бизге ой жүгүртүү жолун тандоого жардам берген сапаттарыбыз бизди көйгөйлөргө алып келет.

Эми сиз эң коркунучтуу 5 тузак жана алардан кантип сактануу керектигин билесиз.

1. Тоскоолдук тузагы – биринчи ойлорго ашыкча ишенүү

«Түркиянын калкы 35 миллиондон ашабы? Түркиянын калкы кандай деп ойлойсуз?"

Изилдөөчүлөр бул суроону жеке адамдардын тобуна беришкен жана дээрлик бардык катышуучулар үчүн калктын эсептөөлөрү 35 миллиондон ашкан эмес.

Андан кийин суроо экинчи топко берилген, бирок бул жолу баштапкы сан 100 млн. Эки сан тең туш келди тандалганына карабастан, Түркиянын “100 миллион” тобундагы калкы үчүн эсептөөлөр “35 миллион” тобундагылардан тиешелүү түрдө жогору болгон.

Башкача айтканда, алгач 35 миллион деп суралып, андан кийин Түркиянын калкын эсептеп бергиле дегендерге 35 миллионго жакын жооп берилсе, 100 миллион деп сурагандарга 100 миллион деп жооп беришти.

(Кызыккандар үчүн: Түркияда жалпысынан 78 миллионго жакын калк жашайт).

Моралдык: баштапкы, баштапкы маалымат сиздин ой жүгүртүүңүздүн бүткүл кийинки процессине чечүүчү таасирин тийгизиши мүмкүн: алгачкы таасирлер, ойлор, баа берүүлөр же маалыматтар кийинки ойлорду "казык" кылып, жайлатышы мүмкүн.

Бул тузак өзгөчө коркунучтуу, анткени аны атайылап көп жагдайларда колдонушат, мисалы, тажрыйбалуу сатуучулар, алар алгач бизге кымбатыраак товарды көрсөтүп, анын баасын биздин аң-сезимибизге “казык” коюшат.

Аны менен кантип иштөө керек:

Ар дайым көйгөйгө ар кандай көз караш менен караңыз.

Түпнуска, башталгыч чекитке асылбаңыз. Чечим кабыл алуудан мурун көйгөйүңүз менен иштешиңиз.

Өз алдынча ой жүгүрт, башкалар менен кеңешүүгө шашпа

Мүмкүн болушунча көбүрөөк маалымат алыңыз жана башка адамдардын казыктарынын таасирине түшүүдөн мурун, мүмкүн болушунча көбүрөөк жыйынтык чыгарыңыз.

Маалымат алуу үчүн мүмкүн болушунча көп булактарды колдонуңуз

Бул маселе боюнча көбүрөөк пикирлерди чогултуп, издөөңүздү кеңейтиңиз. Бир эле көз караш менен чектелбеңиз.

2. Статус-кво тузагы – нерселердин тартибин сактап калуу каалоосу

Бир эксперименталдык топко белектер туш келди таратылды: катышуучулардын жарымы декоративдүү кружкаларды, экинчи жарымы швейцариялык шоколаддын чоң батончиктерин алышты.

Андан кийин алар бир белекти башкасына оңой эле алмаштыра аларын айтышкан. Логика бизге катышуучулардын жок дегенде жарымы белектерине нааразы болушу керек жана аны алмаштырууну каалашы керек экенин айтат, бирок чындыгында катышуучулардын 10% гана муну жасаган!

Биз жүрүм-турумдун калыптанган үлгүлөрү боюнча иш-аракет кылууга жакын болобуз, эгерде биз бул калыптарды өзгөртүүгө түрткү берүүчү позитивдүү стимулдарды албасак. Статус-кво башка бардык варианттарды автоматтык түрдө өзүнө алат.

Аны менен кантип иштөө керек:

Статус-квону башка мүмкүн болгон сценарий катары карап көрөлү.

Сизди башка адамдардын ой жүгүртүүсүнө каршы алып жүргөн ойлор агымына алдырып жибербеңиз. Өзүңүзгө суроо бериңиз, эгер статус-кво болбогондо азыркы абалыңызды тандамаксызбы?

Максаттарыңыз тууралуу так болуңуз

Кырдаалды объективдүү баалаңыз жана учурдагы абал сиздин максаттарыңызга кызмат кылып жатабы же жокпу, аны так түшүнүңүз.

Максаттарыңызга жетүү үчүн талап кылынган күч-аракеттин оордугун апыртпаңыз.

Көп учурда бул аракеттер биз ойлогондой чоң эмес.

3. Чөгүп кеткен чыгымдардын тузагы - мурда кабыл алынган чечимдерди коргоо

Сиз футбол матчына кайтарымсыз билет ээлеп койдуңуз. Анан кечинде оюн пландаштырылган, сиз чарчап, терезенин сыртында аба ырайы бузулуп жатат. Сиз буга чейин эле бул билетти сатып алганыңызга өкүнөсүз, анткени, ачыгын айтканда, сиз үйдө отуруп, камин күйгүзүп, телевизордон оюнду ынгайлуу көрмөксүз. Эмне кылыш керек?

Буга макул болуу кыйын болушу мүмкүн, бирок бул учурда үйдө калуу эң жакшы вариант. Кайсы вариантты тандабаңыз, билеттин акчасы кайтарылбайт: булар чөгүп кеткен чыгымдар жана сиздин чечимиңизге таасир этпеши керек.

Аны менен кантип иштөө керек:

Ката кетирүүдөн коркпоңуз.

Мурунку каталарды моюнга алуу эмне үчүн тынчсыздандырарын түшүнүңүз. Эч ким каталардан иммунитетке ээ эмес, андыктан мындан трагедия кылбаш керек - өз каталарыңдан келечекке сабак алууга аракет кылганың жакшы!

Мурунку, туура эмес чечимге тиешеси жок адамдардын пикирин угуңуз

Мурунку чечимден эмоционалдык көз карандысыз адамдарды таап, алардын пикирин сураңыз.

Максатка көңүл топтоңуз

Биз максаттарды эске алуу менен чечим кабыл алабыз. Бул максаттарга алып баруучу белгилүү бир катар аракеттерге байланбаңыз; ар дайым максаттарына жетүү үчүн мыкты мүмкүнчүлүктөрдү карап көрөлү.

4. Тастыктоо капкан - биз каалап жатканда

Доллар арзандап баратканын сезесиз жана азыр долларды сатууга убакыт келди. Божомолдоруңузду ырастоо үчүн, анын себептерин билүү үчүн доллар саткан досуңузга чаласыз.

Куттуктайбыз, сиз ырастоо муктаждыгынын тузагына түшүп калдыңыз: өзүңүздүн алгачкы божомолуңузду ырастай турган маалыматты издөө менен - күткөн нерселериңизге каршы келген маалыматтан кылдаттык менен качуудан.

Чындыкты бул бурмаланган кабылдоо сизге керектүү фактыларды издеген жериңизге гана эмес, ошондой эле тыянактарды кандайча чечмелөөңүзгө да таасир этет: биз баштапкы ишенимдерибизди колдогон аргументтерге бир топ азыраак сындайбыз жана аларга карама-каршы келген фактыларга каршы турабыз.

Алгачкы чечимди кабыл алууда өзүбүздү канчалык объективдүү деп эсептебейли, мээбиз интуитивдик түрдө бизди дароо альтернативага которот, бул бизди ар дайым негизги вариантыбызга шектенүүгө мажбурлайт.

Аны менен кантип иштөө керек:

карама-каршы маалыматтар менен күрөшүү

Бардык фактыларды кылдаттык менен изилдеңиз. Баштапкы ишенимдериңизге карама-каршы келген маалыматтарды көз жаздымда калтырбаңыз. Эмнеге умтулуп жатканыңызды ачык айтыңыз: альтернативаларды табыңыз же алгачкы божомолдоруңузду ырастоо менен өзүңүздү тынчтандырыңыз!

Бир убакка шайтандын жактоочусу бол

(шайтандын жактоочусу – талкуунун катышуучусу, өзү карманбаган позицияны атайылап коргоп, дагы активдүү талкууну жаратып, карама-каршы көз караштагы бардык мүмкүн болгон кемчиликтерди ачыкка чыгаруу үчүн).

Башында кабыл алгысы келген чечимиңизге каршы пикириңизди баалаган адам менен талкуу уюштуруңуз. Эгер сизде андай адам жок болсо, өзүңүзгө каршы аргументтерди түзө баштаңыз. Ар дайым карама-каршы көз караштарды абийирдүүлүк менен изилдеңиз (айтмакчы, бул жерде сөз кылып жаткан сиздин ой жүгүртүүңүздү күткөн башка тузактарды эске алуу менен).

Жетектөөчү суроолорду бербеңиз

Кимдир-бирөөдөн кеңеш сурап жатканда, башкалар сиздин көз карашыңызды ырастоосуна жол бербөө үчүн бейтарап суроолорду бериңиз. Доллар менен эмне кылышым керек? "Долларды мүмкүн болушунча тезирээк сатуу керекпи?"

5. Толук эмес маалымат тузагы – өз божомолуңузду кайра карап көрүңүз

Иван интроверт (ички дүйнөсүнө көңүл бурган адам). Анын же китепканачы, же сатуучу экенин билебиз. Ал ким болушу мүмкүн деп ойлойсуз?

Албетте, бул жерде анын китепканачы экенин дароо чечүүгө чоң азгырык бар. Ооба, чындап эле, биз сатуучуларды намыскөй болбосок, абдан текебер деп ойлогон эмеспизби? Бирок, мындай негиздеме түп-тамырынан бери туура эмес болушу мүмкүн (же, жок эле дегенде, так эмес).

Мындай тыянак сатуучулардын саны китепканачылардан 100гө 1ге көп экенине көңүл бурулбайт. Ивандын инсандык өзгөчөлүктөрүнө көз чаптыраардан мурун, бизде китепканачы болуу мүмкүнчүлүгү 1% гана бар. (Бул бардык китепканачылар интроверт болсо да, жок дегенде 1% интроверт сатуучулар бар дегенди билдирет, бул Ивандын сатуучу болуу мүмкүнчүлүгүн ансыз деле жогорулатат).

Бул колдо болгон маалыматтардын жөнөкөй элементине көңүл бурбоо биздин ой жүгүртүүбүздү таптакыр туура эмес багытка бурушу мүмкүн экендигинин кичинекей эле мисалы.

Аны менен кантип иштөө керек:

Божомолдоруңуз жөнүндө так болуңуз

Көйгөйдү биринчи көргөндөй кабыл албаңыз. Эсиңизде болсун, ар бир маселени чечүү үчүн сиз биринчи кезекте имплицитти колдоносуз, б.а. кыйыр, ачык эмес маалымат - сиздин өз божомолдоруңуз. Чынында, ишенимдериңиздин чындыгын текшерүү анча деле кыйын эмес экени көрүнүп турат, бирок сиз алар жөнүндө так болушуңуз керек.

Жөнөкөй ой клишелеринен ар дайым фактылык маалыматтарды артык көр.

Биздин бир жактуу көз караштарыбыз - стереотиптер сыяктуу - көптөгөн кырдаалдарда пайдалуу болушу мүмкүн, бирок биз алардын ашыкча бааланышы үчүн ар дайым сак болушубуз керек. Качан тандооңуз болсо, ар дайым фактыларга артыкчылык бериңиз.

6. Тилектештиктин тузагы – муну АР БИР адам жасайт

Бир катар эксперименттерде изилдөөчүлөр класстарда студенттерге абдан жөнөкөй суроолорду беришкен жана, албетте, көпчүлүк студенттер туура жооп беришкен.

Башка тайпада да ушундай эле суроолорду беришкен, бирок бул жолу студенттер атайылап туура эмес жооп берген актерлор болушту. Ошондон баштап дагы көптөгөн студенттер илимий жардамчылар көрсөткөн мисалга таянып, бул суроолорго туура эмес жооп бере башташты.

Бул "үйүр инстинкти" - ар кандай даражада - бардыгына мүнөздүү. Биз муну моюнга албаганга аракет кылсак дагы, башка адамдардын иш-аракеттери бизге абдан таасир этет.

Биз келесоо көрүнүүдөн коркобуз: биз көптөгөн адамдар менен бирге ийгиликсиздикке учурасак, бул уят деп эсептелбейт, бирок укмуштуудай обочолонуп калсак, анда кетирген каталарыбыздын баары өзүбүзгө түшөт. Бизди башкаларга окшоп, кол-лективдин мучелеру, езубуз кирген топ ар дайым кысымга алып турушат.

Бул башкаларга окшош болуу тенденциясы жана ал жарнамада ийгиликтүү колдонулат. Бизге көп учурда товарды баалуу сапаттары үчүн эмес, анын канчалык популярдуу болгондугу үчүн сатышат: эгерде баары ынтымактуу түрдө аны дүңүнөн сатып алышса, анда эмне үчүн аларга кошулууга болбосун?

Үйүр тилектештиги, эгерде китеп бестселлер тизмесинде биринчи орунда турган болсо, анда "бекем" жана узак убакытка созулган себептердин бири. Анткени эл "ар ким" сатып алганды артык көрүшөт.

Аны менен кантип иштөө керек:

Башкалардын таасирин азайтыңыз

Маалыматты талдап чыккандан кийин, башка адамдардын пикиринен бошонуңуз - бул эң биринчи нерсе. Бул популярдуу тенденциялардын аң-сезимсиз таасири астында чечим кабыл алуунун эң жакшы жолу.

"Коомдук камкордуктан" сак болуңуз

Кимдир бирөө сизди бир нерсеге ынандырууга аракет кылганда ар дайым коңгуроо кагыңыз, анын туруктуулугун анын чыныгы артыкчылыктары менен эмес, негизинен талкуу предметинин популярдуулугу менен талашып.

Кайрат кыл

Сырттан келгендердин басымын жеңип чыгуу ниетиңизде бекем болуңуз жана жакпай калса да өз көз карашыңызды коргоңуз. Падышанын жылаңач экенин көрсөтүүдөн коркпо!

7. Башкаруу капканынын иллюзиясы - караңгылыкка атуу

Сиз лотерея оюнчуларынын басымдуу көпчүлүгү машина кээде сунуштаган “автоматтык тандоону” (б.а. сиз үчүн сандарды тандаган баскыч) колдонуунун ордуна өз номерлерин тандаганды жактырарын байкадыңызбы? Болжол менен биз чет өлкөдө лотереялар жөнүндө сөз болуп жатат.

Биз сандарды кандай тандабайлы, жеңишке жетүү мүмкүнчүлүгү азайбай турганын баары билет, анда эмне үчүн оюнчулар арасында өз номерлерин тандоо тенденциясы мынчалык туруктуу?

Кызыгы, биз толугу менен башкара албаган кырдаалда дагы, биз натыйжага таасир эте алабыз деген акылга сыйбаган ишенимге ээбиз. Биз жөн гана кырдаал биздин көзөмөлүбүздө экенин сезгибиз келет.

Албетте, бул тузакты чагылдыруунун эң оңой жолу кумар оюндары, бирок кырдаалды көзөмөлдөө жөндөмүбүздү ашыкча баалоо тенденциясы биздин күнүмдүк жашообуздун дээрлик бардык аспектилерине таасирин тийгизет.

Тилекке каршы, жогорудагы лотерея мисалынан айырмаланып, биз реалдуу жашоодо кабыл алган чечимдерибиздин кесепеттери татаал жана бири-бири менен байланышкан. Биз алган натыйжалар үчүн канчалык деңгээлде жооптуу экенибизди баалоо дайыма кыйын.

Кээ бир кесепеттер биздин өзүбүздүн чечимдерибиздин натыйжасы болсо да, башкалары биздин түздөн-түз көзөмөлүбүздөн тышкары болот.

Аны менен кантип иштөө керек:

Кокустук жашоонун ажырагыс бөлүгү экенин түшүнүңүз.

Элестетүү, андан да моюнга алуу кыйын болсо да, көп нерселер кокустан болот – алар сиздин аракетиңизден көз каранды эмес деген мааниде.

Сиз чындыгында таасир эте турган нерселер үчүн жоопкерчиликти өзүңүзгө алыңыз, бирок көп учурда сиз өзгөртө ала турган нерсе аз экенин унутпаңыз. Кырдаал сиздин көзөмөлүңүзгө баш ийет деп текебердик менен күткөндүн ордуна, анын ар кандай өнүгүүсү болгон учурда өзүңүздүн иш-аракеттериңизди аң-сезимдүү түрдө ойлонуу жакшы.

Алдын ала пикирден сак болуңуз

Чечимиңиз канчалык көп учурда сиз түшүндүрө албаган жайларга негизделгенин карап көрүңүз. Сиз түшүнбөгөн нерсени башкарууга негизсиз үмүттөнгөндүн ордуна, аны ачык-айкын кылып, тыкыр текшериңиз.

8. Кокустукка ишенүү тузагы - келгиле, ыктымалдуулук теориясын талкуулайлы

Джон Райли легенда. Ал миллиондо бир мүмкүнчүлүк болгон лотереяны эки жолу утуп алды! Бирок мындай окуянын ыктымалдыгы триллиондо бир, бул эки нерсенин бири дегенди билдирет - же лотерея терезени кооздоп, алдайт, же Жон Лади Лактын көзүнө келди. Сиз макулсузбу?

Чынында, бири да, экинчиси да эмес. Жөнөкөй маселени чечип көрөлү: эгерде бир нече жыл бою лотереянын 1000 жеңүүчүсү ойноону улантып, жок дегенде 100 жолу ойноп, кайрадан утуп алуунун "кереметин" кайталоого аракет кылышса, анчалык деле аз эмес мүмкүнчүлүк пайда болот - 10% - алардын бирөө ийгиликке жетет деп.

Бул "керемет" гана мүмкүн эмес дегенди билдирет - кандайдыр бир күч менен - анын ыктымалдыгы дээрлик сөзсүз түрдө көтөрүлөт.

Дагы бир классикалык мисал: кокусунан тандалган 23 адамдан турган топто, жок эле дегенде, бир түгөйдүн туулган күнү бирдей (күн жана ай) 50%дан ашык ыктымалдуулук менен (туулган күн парадокс деп аталат). Математикалык реалдуулук жалпы ишенимдерге карама-каршы келет, тактап айтканда: көпчүлүк адамдар бул учурда ыктымалдык бөлүгүн 50% дан аз деп эсептешет.

Ыктымалдуулук теориясы деген ушул.

Аны менен кантип иштөө керек:

Жагдайга болгон инстинктивдүү баалооңузга ашыкча ишенбеңиз.

Маселени чечүүнүн бул ыкмасы бир нече жолу иштесе да, бир күнү максатына жетпей калат. Өзүңүздүн ички сезимдериңизге объективдүү экениңизди же аларга ишенүүнүн кесепеттери жөнүндө так экенине ынаныңыз.

«Кокустукка алданып калгандар» китебин карагыла.

Окуядан кийинки ыктымалдыктардан сак болуңуз

Кимдир бирөө лотереядан эки жолу утуп алганын карап көрүү бир нерсе - артка карай. Натыйжалар алынганга чейин тандалган белгилүү бир адам утса, бул таптакыр башка маселе: бул, чынында, триллиондо 1 кокустук катары каралышы мүмкүн жана лотереянын мыйзамдуулугуна шектенүүлөрдү жаратат.