Адамзаттын материалдык каргышы

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-16 16:10

Жакында немис окумуштуулары кызыктуу маалыматтарды жарыялашты: акыркы 50 жылдын ичинде немистер орто эсеп менен 400% байып, депрессияга кабылган бактысыз адамдардын саны 38% өскөн.

Генри Форд автомобиль өнөр жайын реформалоонун аркасында дүйнөдөгү эң бай адамдардын бири болуп калды. Анын ийгиликтери көптөгөн таланттуу ишкерлерди эң чоң бренддерди түзүүгө шыктандырды: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Американы жаңы машиналар каптап кетти. Бир аз убакыт өткөндөн кийин, унаа сатуу кескин төмөндөгөн учур келди. Базар толуп кетти.

Жана чындап эле, эмне үчүн кимдир бирөө жаңы машине керек, эгерде эскиси жакшы айдаса? Эмне үчүн акчаңызды текке кетиресиз? Сатуу маселеси менен бетме-бет келген гениалдуу маркетологдор гениалдуу жаңы чечимди ойлоп табышты: алар эски унаалардын ээсине төмөндүк сезимин сиңире башташты.

Унаа өндүрүүчүлөр жыл сайын көбүрөөк жаңы моделдерин чыгара башташты. Алардын ийгилиги башка тармактардагы ишкерлерди шыктандырды: кийим-кече, косметика, бут кийим, ал эми жан бейишке… тагыраагы тозокко шашылды.

Акылсыз, модалуу кийинген өспүрүмдөрдүн мындай кымбатчылыкты көтөрө албаган баланы кандай жек көрүү менен караганы көп байкалат. Көңүл буруңуз, жылына 2 жолу кийим өндүрүүчүлөр жаңы коллекцияларды чыгарышат. Эксперттер жана дизайнерлер бизге чексиз кайталап: "бул сезон жашыл мода болот." Бул эмне үчүн жасалган? Бул куулук сатууну көбөйтүү үчүн иштелип чыккан. Дал ошол эле кийимдерди, бирок былтыр кызыл түстөгү кийимдерди сатып алгандар өздөрүн ыңгайсыз сезет.

Трансулуттук корпорациялар жөнөкөй керектөөчүнүн акылын манипуляциялап, тынымсыз жаңы аппараттарды, кийимдерди ж.б. Жарнамага жылына 500 миллиард доллар коротушат. Бул акча адамзатты азапка салганга жетет. Бул абдан чоң акча! Жердеги ачарчылык маселесин чечүү үчүн жылына болгону 50 миллиард доллар сарптоо керек.

Негизги көйгөй биз дайыма жакшы нерселерди ыргытып турушубуз керек, анткени алар модадан чыгып кеткен. Адамзаттын трагедиясы – бул негизсиз күтүүлөр. Жаңы машина сатып алган адам кыска убакытка бактылуу болот. Эртеси анын достору өзүнө караганда салкыныраак унааларды сатып алышса, бул кубаныч бир күн менен чектелет. Көпчүлүгүбүз жаңы модалуу нерселерге көбүрөөк умтулуп, аны байкабай, бактысыз болуп калабыз. Чычкандардын жарышы мода агымына багынган адамдардын жашоосун үзгүлтүксүз тозокко, абсолюттук тантыкка айлантат.

Ошондой эле видеону караңыз: Пландаштырылган эскирүү

Пландаштырылган эскирүү керектөөчүнүн бир аз жаңы товарды зарыл болгон мөөнөттөн эрте сатып алуу каалоосуна негизделген.

Бул тасма 1920-жылдардан бери пландаштырылган эскирүү биздин жашообузду кандайча түзгөнүн айтып берет. Өндүрүүчүлөр керектөөчүлөрдүн суроо-талаптарын жогорулатуу максатында продукциясынын узактыгын азайта баштаганда.

Биз эмне үчүн төлөп жатабыз? Же иш жузунде рынок экономикасы

Элдик уламыш боюнча, эркин базар экономикасы арзан жана сапаттуу товарларды чыгарууну камсыз кылат. Либералдык экономикалык фантазиялардын ойдон чыгарылган дүйнөсүндө ал төмөнкүдөй болот.

1. Продукциянын ар бир түрү бир нече фирма тарабынан чыгарылат, ал эми фирмалар бири-бири менен атаандашат.

2. Сатып алуучулар баа-аткаруу критерийине эң жакшы жооп берген продукцияны тандашат.

3. Кымбат жана сапатсыз товарларды чыгарган фирмалар банкрот болушат: алардан эч ким эч нерсе сатып албайт.

4. Арзан жана сапаттуу товар чыгарган фирмалар көп кардарларга ээ болуп, өндүрүштү көбөйтөт.

5. Мамлекет атаандаштыктын адилет болушун камсыздайт: рынокто эч кандай макулдашуулар, монополиялар, коллизиялар болбошун.

Жакшы схема? Сулуу. Теорияда. Практикада эмнегедир арзан жана сапаттуу товарларды байкабайбыз: атаандаштык ете жогору болгон жерлерде да.

Үч элементардык мисал: суу, туз, картошка.

Картон кутудагы советтик үлгүдөгү ашкана тузунун бир “кирпичи” 20 рубль турат. Биринчи майдаланган туздун дүң баасы килограммына 3,6 рублди түзөт. Таңгактоо баасы арзан. Бул супер рентабелдүү бизнес окшойт - муну 10 рублга жаса, аны 15 рублга сат, айталы, башкалардан арзан… Бирок жок, 20 рубль үчүн дагы туз издөөгө туура келет. Текчелерде көбүнчө 50 рублга сатылышы мүмкүн болгон кымбатыраак пакеттерде туз бар.

Суу абдан арзан. 0,5 литрлик бөтөлкө суунун өздүк баасы үч рублден ашпайт. Бул жакшы желим бөтөлкө, капкак жана этикетка камтыйт.

Ошол эле учурда, дүкөндөрдө бул бөтөлкө суунун баасы 40 рублга, ал эми май куюучу жайларда - буга чейин жүздөн төмөн, бензинге караганда бир нече эсе кымбат. Айта кетчү нерсе, бул бөтөлкөлөрдөгү суу эч кандай кыздын көз жашы жана Мадагаскар ийнеликтеринин чаңчалары жок, толугу менен кадимки.

Картошка. Картошканын сатып алуу баасы килограммына бир нече рублди түзөт. Астраханьда болгонубузга аз эле болду, бардыгын дыйкандардан уйрендук. Санкт-Петербургга жакын (жана январга жакын) картошка килограммына 12-16 рублга чейин кымбаттайт. Бул баа адатта дүкөнгө жеткирүүнү камтыйт.

Супермаркетте картошка 30 рублдан кем эмес болсо, килограммы 50-60 рублга чейин баа дагы эч кимди таң калтырбайт.

Суроо. Эгерде бизде рыноктун көзгө көрүнбөгөн колу болсо, атаандаштык болсо, бул жинди шылуундар кайдан чыгат? Балким, картошканы түшүрүү укмуштай кыйындыр?

Жок, бир станок куну-не бир нече тонна товарды, айына 100 тоннадан ашык товарды коп куч жумшабай туруп эле столго кое алат. Супермаркеттерде бардык процесстер такталган: аны толтурулган арабага алып келди, бош арабаны алып кетти… Бул тез жана жөнөкөй маселе. Биз картөшкөнүн килограммына 1 рублдан ашык эмес түшүрүү жана түшүрүү баасын алабыз: бул эмгек акыга салыктарды жана башка көзгө көрүнбөгөн чыгымдарды эске алуу менен.

Көрүнүп тургандай: сапаттуу картошканы 16 рублдан алабыз, 25 рублдан сатабыз, кошуна сатып алуучулардын баары биздики. Атаандаштар - жана чекене соодада атаандаштык абдан күчтүү - мейкиндикте … Бирок, эч ким андай кылбайт. Орто сорттогу картошканы 30 сомдон, жакшысын 50-60 сомдон сатышат. Неге?

Мен дагы бир негизги суроо берейин. Маалым болгондой, супермаркеттердеги кассаларда кезек дайыма түзүлөт. Белгилүү болгондой, азыр көп сатып алуучулардын уюлдук телефондору бар. Белгилүү болгондой, соода түйүндөрү сатып алуучулардын психологиясын жана алардын муктаждыктарын изилдөөгө көп акча коротушат.

Мына ушундай. Анда эмне үчүн бизге жагымдуу жыпар жыттарды чачкандан жалкоолонбогон, бизди эс алдыруучу музыка ойногон супермаркеттер кезек күтүү мынчалык көңүлсүз болбошу үчүн кассалардын тегерегине бекер Wi-Fi уюштурууну ойлой алышпайт?

Туура жооп: анткени алардын милдети бизди жакшы иш кылуу эмес, акчаны бизден чыгарып салуу. Сатып алуучулар өз тандоолорун либералдык экономисттер бизди ишендирүүгө аракет кылгандай баа-сапат критерийинин негизинде эмес, такыр башка критерийлер боюнча жасашат. Кир арабалар, уятсыз ажатканалар, антисанитардык кампалар жана текчелер, өтө кымбат баада сатылып жаткан мөөнөтү өтүп кеткен сапатсыз групалар - бул кокус гипермаркет үчүн таптакыр типтүү сүрөт.

Бул бир эле шаарда же аймактагы кандайдыр бир көрүнүш эмес. Аттиң, базардын көзгө көрүнбөгөн колу дүкөндөрдү эң айбандык кылып алып барат.

Баналдык кароо. Кээ бир сыйкырдуу өлкөдө сатып алуучулар чындап эле баа / сапат катышына негизделген өнүмдөрдү тандашат дейли. Келгиле, товар өндүрүүчүлөрдүн ортосунда катуу атаандаштык бар жана ар бир рубль маанилүү дейли. Суроо. Мындай шартта өндүрүүчүлөр жарнама үчүн акчаны кайдан алышат?

Эки продукт бар. «Абырвалг» фирмасы 1000 рублдан жакшы, сапаттуу бут кийимдерди сатат. Фирма "Booster" так эле жакшы сапаттагы бут кийимдерди сатат, бирок 1500 рублга чейин."Booster" компаниясы бут кийимдерин жарнамалоого кошумча 500 рубль коротот.

Эске сала кетейин, биздин сыйкырдуу жерибизде сатып алуучулар баа-сапат катышына карап тандашат. Суроо туулат: эгер сиз дал ошол эле бут кийимдерди жарнамасыз жана арзаныраак сатып ала турган болсоңуз, мындай шартта кандай келесоо кымбат баалуу бут кийимдерди “жарнама менен” сатып алат? Жарнамага акча короткон компания бузулат!

Чыныгы жашоодо, өзүңөр билгендей, абал тескери. Жарнамасыз продуктунун мүмкүнчүлүгү өтө аз жана эң ийгиликтүү компаниялар жарнамага укмуштуудай көлөмдө каражат жумшашат.

Сөзсүз түрдө пунктка өтүү. Либералдык экономисттер жарым-жартылай туура. Катуу атаандаштык жана сатып алуучу үчүн ымырасыз күрөш чынында эле табиятта бар. Бирок бул кырдаалда чекене сатып алуучуга тандоочу соттун ролу эмес, дудук мал, оюнчулар күрөшүп жаткан сыйлыктын бир түрү.

Сатып алуучулар баа-сапат катышына карап тандашат же сатып алуучулар дегеле бир нерсени тандашат деп ойлоо чоң жаңылыштык. Маркетологдор сатып алуучулар үчүн тандоо жасашат. Эгерде сатып алуучу ага сунушталган кымбат жана начар товарлардын ассортименти менен канааттанбаса, анын көйгөйлөрү мына ушунда: кымбат эмес жана сапаттуу товарларды саткан дүкөндөрдүн базарга кирүү мүмкүнчүлүгү жок.

Баарына тааныш дагы бир мисал. Струйный принтерлер. Либералдык экономикалык логика атаандаштыкты арзан баардык максаттуу боёктор менен принтерлерди чыгарган фирма жеңип чыгышы керек деп буйруйт. Практикада рынокто өндүрүүчүлөр үстөмдүк кылат, алардын ар бири бири-бирине туура келбеген моделдердин маанисиз зоопарктарын гана чыгарбастан, сыяны асмандагы баада сатышат.

Баса, жер бетиндеги эң кымбат суюктуктардын бири струйный сыя экенин билесизби? Мындай бааны коюуга физикалык себеп жок: бул эң таза формадагы маркетинг.

Чыныгы рынок экономикасы – бул экономика, анын басымын биз күн сайын өз терибиз менен сезип турабыз – абдан жөнөкөй. Продукцияңызды сатуу үчүн сиз пландарды карап чыгуунун жана дүйнөдөгү эң мыкты продуктуну жасоонун кажети жок. Сиз жөн гана сатып алуучуларды сатып алуу керек.

Кардарлар атайын дүкөндөрдө сатылат, алар "соода борборлору", "гипермаркеттер" жана башкалар деп аталат: ошондуктан, кардарга жетүү үчүн бул соода борборлоруна өз товарларыңызды жайгаштырышыңыз керек. Дегеле, капканыңызды кооздоп коюу аздык кылат. Сиз ошондой эле массалык жарнама үчүн кошумча төлөшүңүз керек, анын жардамы менен потенциалдуу сатып алуучулардын мээси сиздин товарыңызды сатып алуу үчүн курчуйт.

Токси-кола деп аталган ашказан суюктугун жасап жатабыз дейли. Биздин продукт сатуу үчүн, биз төмөнкүлөрдү кылышыбыз керек:

1. Супермаркеттердин текчелеринде "Токси-Кола" үчүн жакшы жерлерди сатып алыңыз.

2. Кызыгуучу таңгак жасап, бөтөлкөлөрдү бул текчелерге туура жайгаштырыңыз.

3. Телевизордо жана башка жерлерде күчтүү жарнамаларды кошуңуз.

Voila. Эгер баары туура жасалса, биз жакшы сатууга кепилдик беребиз.

Ал эми сапаты жана баасы… Чынында эле, жыйырма биринчи кылымда муну эстеп калуу күлкүлүү. Сапатка сарпталган ар бир рубль маркетинг жана жарнама бөлүмүнөн алынган рубль. Ошондуктан, биздин суусундуктун сапаты мүмкүн болушунча төмөн болот - кардарлар көп жийиркенбей бөтөлкөсүн бүтүрсө кана. Мен ден-соолукка зыянын айтпай эле коёюн: бул мүнөздөмө сатуу үчүн маанилүү эмес.

Биздин суусундук да арзан болбойт. Биз текче аянты жана жарнамалар үчүн төлөшүбүз керек, эсиңиздеби? Бул товардын баасынын негизги компоненти жана аны төмөндөтүүнүн эч кандай мааниси жок: азыраак баа – азыраак жарнама – аз сатуу.

Ошентип, биз логикалык натыйжага ээ болобуз: ийгиликке жетүү үчүн, өндүрүүчү түздөн-түз кымбат жана сапатсыз продуктуну сатууга аргасыз болот.

Албетте, бул негизги схемада нюанстар көп. Ошентип, унааларды жана башка татаал жабдууларды өндүрүүчүлөр тейлөө борборлору кошумча пайда алып келиши үчүн жана эки-үч жыл иштегенден кийин сатып алуучу жаңы продуктуну сатып алуу зарылчылыгы пайда болушу үчүн, алардын түзмөктөрүндө эскиргендикти киргизүүгө аракет кылып жатышат.

Кээде текчелерди бошотуу үчүн эскирген товарлар өздүк наркынан төмөн баада сатылат. Текчелер негизги нерсе болгондуктан, арзандатуулар 100% га чейин оңой эле жетет. Мындай учурларда, бактылуу сатып алуучулар сапаты начар, бирок, жок эле дегенде, кадимки экономиканын дүйнөсүндө болушу мүмкүн болгон баада сатып алуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болушат.

Көбүнчө өндүрүш-сатуу чынжырында тешиктер бар, аны тажрыйбалуу керектөөчү системаны бир аз алдап, демейдегиден жогорку сапаттагы жана арзаныраак буюмду ала алат.

Уюмдар үчүн маркетингдин сыйкырдуулугу алда канча начар, ошондуктан уюмдар өздөрүнө керектүү товарлардын бир бөлүгүн кадимки сапатта жана кадимки баада сатып ала алышат.

Бирок, жалпысынан, сиз жана мен ыңгайсыз дүкөндөрдө сапатсыз товарларга чыдабастан, ошондой эле ар бир сатып алуу үчүн «маркетинг боюнча» ири салык төлөөгө аргасызбыз бардык керектелуучу товарлардын дээрлик бардыгынан.