Кантип керектөөчү мите инстинкттерин жок кылуу керек?

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-16 16:10

Мотив. Ансыз эч кандай аракет мүмкүн эмес. Биз физикалык муктаждыктарыбызга негизделген негизги мотивациялар менен төрөлөбүз. Бирок биз дүйнөнү канчалык көбүрөөк таанып, айланабыздагы маалыматтык чөйрөнүн бардык өзгөчөлүктөрүн сиңирип алсак, ошончолук мотивация пайда болот. Бирок көп учурда биздин тандоо дайыма эле биздин тандоо эмес.

Тескерисинче, бизди түзгөн чөйрөнү тандоо. Биздин ар бир иш-аракетибиздин алдында мотив турат. Ал эми бизге кандай мотивациялар мүнөздүү болсо, ошого жараша биз ушундай аракеттерди жасайбыз жана ушул жол менен кетебиз.

Ал эми заманбап дүйнө айлана-чөйрө бизге бала кезден эң жакшы мотивацияларды бергидей кылып түзүлгөн. Бул мотивациялар негизинен өзүмчүл. Эмне үчүн мындай болуп жатат жана андан ким пайда? Бизге туш болгон маалыматтардын 90% трансулуттук корпорациялар үчүн пайдалуу жана алар тарабынан төлөнөт деген пикирлер бар. Бул эмне деген маалымат? Жана бул жөн гана кандайдыр бир ачык жарнамабы?

XXI кылым - керектөө кылымы

20-кылымдын аягы жана 21-кылымдын башында трансулуттук корпорациялардын гүлдөп турган мезгили келди. Эгерде 20-кылымда идеологиялардын согушу негизинен дүйнөдө болуп, бул согуш куралдуу кагылышуулар аркылуу жүрсө, 20-кылымдын аягында жаңы доор – коомду структурасыз башкаруу доору, согуш доору башталды. майданда эмес, адамдардын аң-сезиминде болуп жатат. Бүгүнкү күндө жарыша куралдануу сөздүн салттуу маанисинде курал жагынан жүргүзүлбөйт. Жарнама жана массалык аң-сезимди башкаруунун башка ыкмалары биздин кылымдын негизги куралы болуп калды.

Жарнама. Бул сөз менен, эреже катары, ар бир адам болжол менен бирдей бирикмелерге ээ. Жарнак сүйүктүү сериалдардын эң кызыктуу жерине илинет, коомдук транспортко илинет, кичи мекенибиздин көчөлөрүндө бизге түшөт. Бирок, бул айсбергдин бир бөлүгү гана. Чынында, биз жолуккан маалыматтын 90% жарнама. Керектөөчүлүк доорунда жарнама прогресстин кыймылдаткычы болуп калды. Мейли, же регрессия, аны кандай караганыңызга жараша.

Бүгүнкү күндө телевизордон көргөн, радиодон уккан, ырларда ырдалган нерселердин баары, интернет аркылуу илгерилелип жаткан жат түшүнүктөрдүн, идеялардын баары жарнак. Жарнаманы жашыруу. Бул кандай иштейт? Өтө жөнөкөй. Сиз каалагандай пивонун ачык жарнамасы менен адамдарды эркелете аласыз, бирок адам бала кезинен бери бул нерсеге байланып калган эмес болсо, анда аны зыяндуу суусундук сатып алууга мажбурлоо кыйынга турат. Жана бул жерде жашыруун жарнама ойнойт. Пиво өндүрүүчүлөр ар кандай фильмдерди жана сериалдарды тартууну каржылай башташат, анда каармандардын баары (же басымдуу көпчүлүгү) үзгүлтүксүз сыра ичишет.

Ошол эле учурда, бул сыранын бренди анчалык деле маанилүү эмес: бардык сыра бренддери дагы эле бир корпорацияга таандык жана бардык пайда жалпы казанга кетет. Демек, бул экрандан жылдырылат белгилүү бир сыра бренди эмес, жүрүм-туруму белгилүү бир модели - үзгүлтүксүз пиво керектөө. Муну телевизордун экранынан норма катары үгүттөшөт: пиво ичкен баатырлар жакшылык катары көрсөтүлөт – алар кызыктуу жашоо өткөрүшөт, алар ийгиликтүү, жагымдуу, бай ж.б.у.с. Мындан тышкары, потенциалдуу керектөөчүлөрдүн ар бир социалдык катмары үчүн жагымдуулуктун образы ар кандай болорун белгилей кетүү маанилүү.

Жаштар үчүн, мисалы, бой көтөргөн тентек өспүрүмдөр сүйкүмдүү баатырлар болсо, улгайган адамдар үчүн баатырдын кирешеси жана анын социалдык абалы маанилүү. Ал эми мындай тасмаларга демөөрчү болгон пиво өндүрүүчүлөр ар бир социалдык топ үчүн оң имиджди жаратат. Ошентип, акырындап коомго пиво ичүү модалуу, салкын, көңүлдүү, жада калса эч зыяны жок деген түшүнүктү киргизишет. Ал эми сыра ичпеген адам - бул, албетте, ага туура эмес нерсе. Ал, легендарлуу Воланд айткандай: «Же катуу ооруп жатат, же айланасындагыларды тымызын жек көрөт». Өкүнүчтүүсү, гений жазуучунун жазган сөздөрү пайгамбарлык болуп кетти: бүгүнкү күндө коомубузда арак ичпегендин баары ушундай кабыл алынат.

Жана бул система дал ушундай иштейт: адам түз эле эч нерсе кылууга мажбурланбайт, ага эч ким кантип жашаш керек экенин айтпайт, жөн гана жумшак жана байкалбастан кайсы тарапка жылыш керек экенин шыктандырат. Деструктивдүү түшүнүктөрдү активдүү киргизүү биздин коомдо болжол менен 20-кылымдын аягында башталган. Дал ошондо трансулуттук корпорациялардын болуп көрбөгөндөй гүлдөшү башталды. Ал эми 30-40 жылдан бери биздин коом дээрлик толугу менен керектөө философиясы деп аталган нерсеге баш ийди.

Керектөө парадигмасы бизди жашоонун мааниси, болжол менен айтканда, товарларды жана кызмат көрсөтүүлөрдү керектөөдөн башка эч нерсе эмес экендигине багыттайт. Жана буга көңүлүңүздү буруу керек. Бул жашоодо ар бирибизге жөнөкөй жашоо планы сунушталат - адам өмүрүнүн кыска мөөнөтүндө максималдуу көлөмдөгү товарларды жана кызматтарды керектөө үчүн баарын курмандыкка чалуу, карьера жасоо, мүмкүн болушунча көп акча табуу жана бардыгын жасоо.

Бул керектөөнүн бүтүндөй системасында өзгөчө орунду нерселердин жасалма «эскилиги» сыяктуу башкаруу рычагы ээлейт. Мисалы, сиз 2000-жылдардын башында кайра сатып алган телефонуңузду толугу менен колдоно аласыз. Бирок, эгер сиз кайсы бир жерде жөнөкөй социалдык адамдардын курчоосунда болсоңуз, мындай телефонду алып салсаңыз, сизди айыптаган жана шылдыңдаган көз караштарыңыз менен түзмө-түз тешик күйгүзөсүз. Анткени, мындай "эски нерселер" менен сиз жөн гана баса аласыз… жалпысынан, өзүңүздү билесиз. Жана мындай реакция бул адамдардын бардыгынын тандоосунан алыс экенин түшүнүү керек. Алар жөн гана белгилүү бир жол менен ойлонууга үйрөтүлгөн, ошондуктан алар бири-бирин ар дайым "жаңы буюмдарды" сатып алууга үндөшкөн.

Бул системанын адепсиздиги: ал өз курмандыктарынын колу менен аракет кылып, аларды өздөрүн жана өз өмүрлөрүн кыйратууга мажбурлайт. Ошон үчүн дайыма тымызын жана кыйыр түрдө болгон адамга карата заманбап зомбулук алда канча цинизм жана коркунучтуу. Ал эми анын коркунучтуусу – адам муну өзүнүн тандоосу деп чын жүрөктөн ишенип, зордук-зомбулук катары кабыл албайт. Чындыгында: «Эң жакшы кул – кул экенинен шектенбеген адам» деп айтылган.

Керектөөчүлөр ар бир эки-үч жылда телефонун алмаштырып туруу керектигин өжөрлүк менен жана өжөрлүк менен үйрөтүшөт, ал эми заманбап коомдо смартфону жок адам теетоталер же вегетарианчыдан да кызыктай көрүнөт. Ал эми адам өзүнө бул смартфондун кереги жок экенин түшүнүп, эртеби-кечпи өзүнүн чөйрөсүнөн жөн эле “тажатып” калат жана жөн гана шылдыңдоону жана бейбаштыкты токтотуу үчүн ал өзүнө бул смартфонду сатып алат. Ал эми адамдын психикасынын жамандыгы – смартфон сатып алып, акыры элитанын катарына кошулганын сезип, өзү бул смартфону жокторго чиритип кетет. Бул система ушундай иштейт.

Жана бул схема боюнча бул керектөө системасынын бардык тармактары иштейт. Ким өз жашоосунун алкагында болсо да бул системаны бузууга аракет кылса, жарнама мээси чайылган керектөөчүлөрдүн эң катуу каршылыгына кабылат. Бул системага каршы чыгууга аракет кылган адам мунун эмне экенин түшүнөт. Көп жылдар бою алкоголдук ичимдиктерди жана этти ичкенден кийин, досторуңузга же үй-бүлөңүзгө айткыңыз келсе, анда баш тартууну чечкениңизди айтыңыз.

Өтө сейрек учурларды эске албаганда, реакция толугу менен адекваттуу эмес жана көбүнчө өтө агрессивдүү болот. Жана канчалык таң калыштуу угулбасын, адамдардын өздөрүнүн бул реакцияга дээрлик эч кандай тиешеси жок. Жашыруун жарнаманын жардамы менен аң-сезимибизге орнотулган ошол кыйратуучу программалардын иши мына ушундан көрүнүп турат. Эгерде адамга 20-30 жылдык өмүрүнүн экранынан алкоголдук ичимдик тамак-аш продуктусу экенин, ансыз майрамды өткөрүү мүмкүн эместигин үйрөтсө, анда бул адам өзүнүн досу же тууганы андан баш тартууну чечкенин кантип кабыл алат? Ошондуктан, бул адамдарды түшүнсө болот - алар жарнаманын курмандыктары, андан башка эч нерсе эмес. Алар чын ыкласы менен эсептешет, «чааланган» теетоталер тез арада эсине келтирилип, кадимки абалына - алкоголдук уу менен «орто» өзүн-өзү уулануу абалына кайтарылышы керек.

Эт менен да ушундай. Ар бир адам бала кезинен эле эт эң керектүү азык экенин үйрөткөн. Ал эми адам ушул этти жумасына бир-эки жолу жесе да, вегетарианчылык жөнүндө маалыматка дайыма жооп берет: "Анда эмне бар?" Бул адам эттен башка эч нерсе жебегендей сезилет: эт шорпо, эт боткосу, эт салат, эт десерт жана эт чай. Чынында, орточо адам жумасына бир-эки котлет жейт, жана алардан баш тартуу, албетте, ачкачылыкка алып келбейт.

Бирок, "салттуу" тамактануунун дээрлик ар бир жактоочусу анын оюнда тамактануудагы өзгөрүүлөр жөнүндө ар кандай идеяларга агрессивдүү реакция кылган программаны орноткон. Эмнеге андай? Анткени бул трансулуттук корпорациялар үчүн пайдалуу. Сиз адамдар эттен баш тартуу сунуштарына дээрлик дайыма эле ошол эле сөз айкаштары менен жооп беришерин байкасаңыз болот: протеин, В12, "эч нерсе жок" деген факты жөнүндө, "адам бардык жегич" деген жана эт корпорациялары тарабынан сунушталган башка куру сөздөр.

Эт жана спирт менен болгон мисалдар эң айкын мисалдар. Бирок чындыгында керектөө системасы бардык нерседе ушундай иштейт. Анын схемасы жөнөкөй: ага пайдалуу идеялардын көпчүлүгүнө дем берүү үчүн жашыруун жарнаманы колдонуу. Ал эми азчылыкты жек көрүп, шылдыңдашат. Анан эртеби-кечпи көпчүлүк тарапка өтүп кетет. Ал эми жок болсо, анда бир аз жоготуу: көпчүлүк дагы эле пайдалуу болот.

Керектөөчүлүк жана паразитизм - биздин замандын балээси

Өзүңүзгө көнүп калган адаттарыңызды, ырым-жырымдарды, ырым-жырымдарды талдап көргүлө. Ошол эле Жаңы жыл менен болгон мисал: бизди бала кезибизден эле жүз миңдеген балатыларды кыйып, айлана-чөйрөгө зыян келтиргени кадыресе көрүнүш деп үйрөтүшөт. Ал эми өзүн сыйлаган ар бир адам балатыны тыкан акча төлөп, бул мыкаачылык бизнеске демөөрчүлүк кылып, эки жумадан кийин жайга чейин шаардын көчөлөрүндө турган бул жүз миңдеген жаңы жылдык балатылар кайда кетет деп кабатырланбай ыргытышы керек. азыр.

Эң негизгиси көңүл ачуу экенин бала кезибизден бери өжөрлүк менен үйрөтүшөт. Ырахат баарынан жогору. Бул ырахат башка адамдарга жана айлана-чөйрөгө зыян алып келери талкууланбайт, бирок парадокс көбүнчө адамдын өзүнө да зыян келтирет. Бирок бул керектөө философиясы биздин аң-сезимибизге ушунчалык терең сиңип калгандыктан, ал биздин өзүбүздүн жашообузга жана ден соолугубузга кайдыгер мамиле кылууну тарбиялай алган.

Ден соолук - бул өмүр бою ар дайым жетиштүү нерсе. Керектөө философиясына баңги болгон адамдар 30 жашында ооруп баштабай, 60 жашында өлүшсө ушунун баары күлкүлүү болмок. Жарнак керектөөчүлөрдү ушунчалык зомби кылып жибергендиктен, алардын өзүн-өзү сактап калуу инстинкти да өчүп калат. өз зыянына керектешет. Аларды керектөө айлана-чөйрөгө эбегейсиз зыян келтирип жаткандыгы жөнүндө сөз кылуунун кереги жок. Эт жегендин бүткүл планетага тийгизген чоң зыяны жөнүндө ондогон тасмалар тартылган. Ал эми эт жебей койгондордон башка кимдин иши бар? Тилекке каршы, мындай фильмдерди көрүүчүлөрдүн басымдуу көпчүлүгү эттин зыяндуулугу жөнүндө баарын түшүнгөн адамдар.

Бүгүнкү күндө адамдардын көбү мите. Карапайым адамдан эмнеге умтулуп жатканын, жашоодон эмнени каалап жатканын, алардын максаттары жана мотивациялары кандай экенин сураңыз? "Мен акча алгым келет…" - деп жооп берген бир кыз эмне үчүн IT чөйрөсүндө иштегиси келет деген суроого. Белгилей кетчү нерсе, ал дүйнөнү жакшы жакка өзгөрткүсү келбейт, жаңы нерсе алып келгиси келбейт, бир нерсе ойлоп табууну, адамдардын жашоосун жеңилдетүүнү каалабайт, жада калса жаңы нерсени үйрөнүп, кандайдыр бир жол менен өнүгүп кетүүнү каалабайт.

"Мен бир аз акча келет …" - бул анын бир гана түрткү болуп саналат. Жана бул өзүнчө бир окуя эмес, тескерисинче, азыркы коомдун "нормасы". Адамдардын басымдуу көпчүлүгү (айрыкча, коомдун жарнак жана пропагандага эң көп дуушар болгон катмары катары жаштар) бүгүнкү күндө товарларды жана кызматтарды керектөө үчүн мотивацияланган. Ошондуктан, бул абдан логикалуу "Мен акча келет." Бир гана эл өзүн эмес, элдин аң-сезимине ушул жалган каалоолордун баарын орноткон жарнак үчүн акча төлөгөндөрдү гана «каалайт». Бул бизнестин жөнөкөй эрежеси: акча табуудан мурун инвестициялоо керек.

Трансулуттук корпорациялар биздин аң-сезимибизге керектөө, мителик кылуу жана өзүн-өзү жок кылууга түрткү берген деструктивдүү маанайды орнотууга багытталган бул бүтүндөй маалыматтык согушту уюштурууга миллиарддаган инвестиция салууда. Бирок натыйжада алар «акча каалагандыктан» адегенде күнүнө 12 саат иштөөгө даяр, жалганга баңги болгондордон жүздөгөн, миңдеген эсе көп алышат, анан бул акчаны өздөрү жегенге жумшашат. кереги жок жана өзүбүздү өзүбүз жок кылабыз. Жана бул парадоксалдуу система жакшы жана жылмакай иштейт. Көпчүлүк өлкөлөрдө көптөн бери керектөөчүлүк жана паразитизм үстөмдүк кылган идеология болуп келген.

Керектөөчүлүктөн кантип кутулуу керек

Керектөөчүлүк жана бизди башкарган система менен баары түшүнүктүү. Бирок андан кийин классикалык суроолор туулат: "эмне кылуу керек жана ким күнөөлүү?" Мындай абалга трансулуттук корпорациялар кызыкдар болгондуктан, ким күнөөлүү экени анчалык деле маанилүү эмес, ал эми дүйнөнүн дал ушундай болушуна биз күнөөлүүбүз. Бирок "эмне кылуу керек?" деген суроо алда канча маанилүү.

Баштоо үчүн, бизди көзөмөлдөп жатканын түшүнүү маанилүү. "Эң жакшы кул - кул экенинен шектенбеген адам" дегенди эстейсиңби? Жана бул керектөө чынжырларынан кутулуу үчүн, адегенде азыраак "ынгайлуу" кулга айланышыңыз керек: биз көзөмөлдөп турганыбызды жана биздин мотивацияларыбыздын көбү бизге жөн гана сиңирилгенин түшүнүү үчүн. Андан кийин, биз жасаган бардык иш-аракеттер терең анализден өтүшү керек. Башында айтылгандай, ар кандай аракеттин алдында мотив болот. Мына ушул жерден башташыбыз керек. Кандайдыр бир иш-аракет кылуудан мурун мотивиңизди текшериңиз.

Келгиле, сатып алуунун мисалын карап көрөлү. Ошентип, бир нерсе сатып алуу каалоосу пайда болду. Чынын айтсам (бул маанилүү) өзүңдөн сура, сага бул нерсе чындап керекпи? Эгер ошондой болсо, эмне үчүн? Бул сиздин өнүгүүңүзгө салым кошо алабы? Бул сизге жана айланаңыздагы адамдарга пайда алып келеби? Бул нерсени сатып алуу каалоосу сизге кандайдыр бир жашыруун жарнама же башка адамдардын туруктуу "кеңештери" менен таңууланганбы. Сатып алуулардын бардык түрлөрү боюнча кеңештерге өтө этияттык менен мамиле кылуу керек. Көпчүлүк адамдар жарнамалар менен зомбилештирилгенин түшүнүү маанилүү. Жана алар сизге кеңеш беришет, бул жөн гана жарнама аркылуу аларга киргизилген идеяларды жеткирүү процесси. Башкача айтканда, кеңешти сизге досуңуз же тууганыңыз эмес, ал аркылуу – сатууга кызыккан адамдар берет. Бул түшүнүү үчүн маанилүү.

Эстүүлүк биздин эң күчтүү куралыбыз. Качан ар бир иш-аракетиңиздин алдында бул аракеттин мотивдери жана мааниси жөнүндө өзүңүзгө чынчылдык менен сурасаңыз, анда сиз чындап эркин болосуз. Аң-сезимдүү адамдын аң-сезими менен эч кандай жашыруун жарнама, гипноз же мээни жууп эч нерсе кыла албайт. Компьютериңизде антивирустук программаны элестетиңиз. Ал ошол замат зыяндуу программалардын биздин компьютерге интеграциялоо аракеттерин токтотот.

Ушундай эле нерсе аң-сезимдүү адамдын аң-сезиминде да болот, ал ар бир иш-аракетинин алдында өзүнүн мотиви эмнеде, бул аракеттин мааниси эмнеде, кандай максаттар бар жана бул аракет кандай натыйжага алып келет деп ойлонот. Жана бул бизге «трояндарды» алар ошол жерде тамыр жайып, жок кылуу процессин баштаардан мурун эле жок кылууга мүмкүндүк берет. Сиздин оюңузда ушундай антивирустук программаны иштетиңиз жана ар бир иш-аракеттин алдында, ар бир сатып алуудан же кызматка буйрутма берүүдөн мурун: “Бул мага эмне үчүн керек? Андан кандай пайда алып келет? Сиз көрөсүз: көптөгөн каалоолор, таңууланган муктаждыктар жана чыгымдар өзүнөн өзү кетет!